O mercado imobiliário ultraluxuoso dos Estados Unidos é cada vez mais definido não pelo valor pelo qual as casas são vendidas, mas pelo que os vendedores esperam que possam adquirir.
Em todo o país, uma nova classe de propriedades-troféu – comercializadas a 300 milhões de dólares, 350 milhões de dólares e até 400 milhões de dólares – surgiu como um teste ousado de até onde os compradores mais ricos do mundo estão dispostos a ir.
De Bel-Air a Aspen e às zonas portuárias mais exclusivas da Flórida, as listagens estão avançando para territórios de preços que nunca foram comprovados por vendas concluídas. Até agora, os resultados contam uma história clara: os preços pedidos estão a subir, mas os negócios reais permanecem teimosamente fundamentados abaixo dos 250 milhões de dólares.
No seu conjunto, as cotações mais ambiciosas da actualidade – e o punhado de vendas recorde que efectivamente foram concretizadas – oferecem uma imagem reveladora dos limites da procura dos ultra-ricos, mesmo numa era de extraordinária riqueza global.
As listagens ainda buscam recordes
Megamansão Bel-Air, Los Angeles – US$ 400 milhões
No topo está a “Jóia da Coroa de Los Angeles”, em Bel-Air, que está cotada por US$ 400 milhões pela The Beverly Hills Estates e é a casa mais cara já comercializada publicamente nos EUA, de acordo com várias fontes, incluindo Forbes e Realtor.com.
O complexo de 70.000 pés quadrados de Los Angeles, que abrange cerca de oito acres e inclui 39 quartos e 59 banheiros, acaba de chegar ao mercado.
A sua escala e custo – supostamente mais de 350 milhões de dólares para construir, segundo a Forbes – fazem dele um “caso de teste” para o mercado de ultra-luxo. No entanto, vendas comparáveis sugerem que o preço é altamente ambicioso.
Megamansões comparáveis, incluindo “The One” em Los Angeles, já foram vendidas muito abaixo dos preços pedidos. Originalmente comercializada por cerca de 500 milhões de dólares, a propriedade acabou por ser vendida por cerca de 141 milhões de dólares em leilão – realçando o quão difícil pode ser para os anúncios de ultraluxo atingirem as suas avaliações principais.
Little Lake Lodge, Aspen – US$ 300 milhões
Uma dinâmica semelhante está ocorrendo no Colorado, onde o “Little Lake Lodge” em Aspen, listado pela Aspen Snowmass Sotheby’s International Realty por US$ 300 milhões, permanece não vendido – apesar de (brevemente) ter se tornado a listagem mais cara dos EUA.
A propriedade alpina de 74 acres – completa com um lago privado, várias residências e uma piscina infinita de 25 metros – chegou ao mercado pela primeira vez em agosto de 2025.
A sua escala, localização remota e número limitado de compradores provavelmente restringiram a procura, mesmo num dos mercados de resorts mais exclusivos da América.
Gordon Pointe Estate, Nápoles – US$ 271 milhões
Na Flórida, a extensa propriedade Gordon Pointe em Nápoles é atualmente comercializada pela Gulf Coast International Properties por US$ 271 milhões, depois de estrear inicialmente com US$ 295 milhões em fevereiro de 2024.
O complexo de nove acres oferece mais de 1.600 pés de orla marítima, uma bacia para iates particulares e várias casas – mas também apresenta um desafio importante: inundações. Segundo o Guardian, Jeremy Porter, investigador de riscos climáticos, sinalizou que “é quase certo que esta propriedade sofrerá uma inundação”, o que poderá determinar alguns compradores neste nível de preços.
Key Biscayne, condado de Miami-Dade – US$ 237 milhões
Outro grande concorrente é a megapropriedade Key Biscayne listada pela Coldwell Banker Realty por US$ 237 milhões, que também chegou recentemente ao mercado em abril de 2026.
Com 862 pés de orla marítima, uma marina privada e laços históricos com o presidente Richard Nixon e com o filme Scarface, é um dos imóveis mais distintos do país.
Ainda assim, tal como os seus rivais, o seu preço depende fortemente do apelo inerente – história, proveniência e singularidade – o que pode tornar as avaliações difíceis de justificar.
As vendas que realmente fecharam
Em contraste, as casas mais caras alguma vez vendidas nos EUA contam uma história diferente – uma história de paciência, negociação e disciplina de preços.
220 Central Park South, Manhattan – US$ 238 milhões
A referência continua a ser a penthouse de 238 milhões de dólares no 220 Central Park South, comprada pelo bilionário dos fundos de cobertura Ken Griffin em 2019. A residência de quatro andares em Nova Iorque estabeleceu um recorde que permanece até hoje, sublinhando o quão raros são os negócios concluídos a este nível.
Port Royal Waterfront, Nápoles – US$ 225 milhões
Mais recentemente, um complexo de 15 acres à beira-mar de Port Royal, em Nápoles, foi vendido por US$ 225 milhões em abril de 2025, agora a segunda maior venda na história dos EUA. Crucialmente, a propriedade foi cotada por cerca de 295 milhões de dólares em 2023, o que significa que demorou cerca de dois anos – e um ajuste substancial de preço – para garantir um comprador.
Ao contrário de muitas listagens que chamam a atenção, este negócio foi bem-sucedido por motivos claros:
- Uma casa grande e rara (15 acres) em um mercado de alta demanda e favorável aos impostos
- Forte apelo para compradores com patrimônio líquido extremamente alto que se mudam para a Flórida
- Flexibilidade para redesenvolvimento ou uso a longo prazo
Mesmo o risco significativo de inundações não impediu a venda, sugerindo que a localização e o valor do terreno podem superar as preocupações climáticas a longo prazo para alguns compradores ultra-ricos.
Um mercado definido por uma lacuna de realidade
O contraste entre listagens e vendas revela uma verdade central sobre o segmento superior do mercado imobiliário dos EUA:
- As listagens estão chegando a US$ 400 milhões
- As vendas ainda estão fechando abaixo de US$ 250 milhões
Por enquanto, o recorde de US$ 238 milhões estabelecido em Nova York em 2019 permanece intacto.
E até que uma das listagens em busca de recordes de hoje encontre um comprador disposto a ir além desse limite, isso serve como um lembrete de que, mesmo no mundo dos bilionários, há limites para o valor de uma casa.
