Os vendedores de casas levam a melhor quando apenas um corretor de imóveis atua em ambos os lados do negócio, de acordo com novos dados impressionantes da Zillow.
A perda estimada por casa dos vendedores nessas transações de agência dupla é de cerca de US$ 2.165.
“Incentivamos cada comprador a ter seu próprio corretor, mas muitos compradores hoje pensam que conseguirão um negócio melhor usando apenas o corretor do vendedor”, disse a corretora de Nova York Barbara Fox, da Brown Harris Stevens. Isso simplesmente não é assim.
Os vendedores de imóveis perdem em transações de agência dupla. Gorodenkoff – stock.adobe.com
Ao todo, os vendedores nesses negócios de agente único perderam um total combinado de US$ 1,49 bilhão nos últimos três anos.
“A comissão adicional obtida ao aumentar o preço de um vendedor é geralmente modesta, enquanto o custo potencial de vender para um comprador diferente e dividir uma comissão com outro agente é significativo”, diz o relatório da Zillow. “Essa dinâmica pode incentivar certos agentes a fecharem um acordo com um comprador que representam, em vez de negociarem arduamente pelo preço máximo de venda.”
O problema é maior na Califórnia, com os vendedores em acordos de agência dupla perdendo cerca de US$ 533 milhões durante os anos de estudo de 2023, 2024 e 2025. Os vendedores de Nova York perderam US$ 146 milhões.
“Depende muito da qualidade e integridade da representação”, disse Chris Wands, de Douglas Elliman, que mora em Miami. “Infelizmente, nem todos os agentes do setor operam da mesma maneira.”
Outro erro caro que os vendedores de imóveis podem cometer é listar de forma privada ou fora do Multiple Listing Service (MLS). Isso resultou em uma perda típica de US$ 4.230 por pessoa, ou uma perda combinada de US$ 1,36 bilhão em três anos, com as casas normalmente custando 1,3% menos do que os vendedores listados publicamente.
“Infelizmente, isso se tornou um grande problema em nosso mercado de Nova York”, disse Fox. “As únicas pessoas que se beneficiam de listagens ‘privadas’, onde um corretor mantém uma listagem dentro de sua própria empresa por um período antes de oferecê-la ao público e ao restante das corretoras, são o corretor da listagem e sua empresa – certamente não o vendedor.”
Os vendedores de imóveis podem perder a concorrência saudável quando não estão listados publicamente. nevando12 – stock.adobe.com
Os vendedores no estado de Nova York deixaram US$ 135 milhões em cima da mesa ao venderem de forma privada entre 2023 e 2025, disse um porta-voz da Zillow ao The Post.
“Quanto mais compradores estiverem de olho em uma propriedade, maiores serão as chances de criar concorrência, e a concorrência geralmente é o que impulsiona os preços”, disse Wands. “Especialmente no mercado intermediário, a exposição à MLS é uma das ferramentas mais importantes que os vendedores podem usar para maximizar a visibilidade e gerar demanda.”
Mas ele alertou que os dados nem sempre cabem no nível superior. “No mercado de luxo, há situações em que a privacidade, o momento, a discrição ou a qualidade do comprador são mais importantes do que apenas maximizar a exposição”, disse Wands.
Os vendedores devem ter como objetivo atrair o máximo de atenção possível para uma propriedade. Elenathewise – stock.adobe.com
Alguns outros erros do vendedor incluem:
- Ignorando seu “apelo na tela”, segundo o porta-voz da Zillow. “A maioria das pessoas inicia sua pesquisa on-line, então o apelo da tela é o novo recurso. Certifique-se de que sua listagem se destaque.”
- Valorizando mal a sua casa. “Estamos vendo uma lacuna crescente entre as casas que vendem rapidamente e outras que permanecem – cerca de uma em cada cinco casas em todo o país é vendida em uma semana, mas a casa média no mercado fica parada por mais tempo”, disse o representante. “Acertar o preço desde o início é fundamental.”
- “Contratar um agente com base apenas no preço de tabela sugerido mais alto, em vez de estratégia e execução”, disse Wands.
- Listando a casa na hora errada. “O momento e a compreensão do sentimento atual do comprador dentro de um segmento de mercado específico também são muito mais importantes do que muitos vendedores imaginam”, disse Wands.
