Após relatos conflitantes sobre quando o iPhone Ultra seria lançado, agora há um consenso claro de que ele será anunciado em setembro junto com o iPhone 18 Pro.
No entanto, parece provável que a Apple possa adaptar a estratégia do iPhone X de anunciá-lo em setembro e colocá-lo à venda um pouco mais tarde, e um relatório ontem sugeriu que a disponibilidade de lançamento pode ser muito limitada…
Houve alguns relatórios anteriores sugerindo que o lançamento do iPhone Ultra poderia ser muito adiado, talvez até no início do próximo ano. No mês passado, no entanto, havia um consenso claro de que qualquer atraso na chegada do próximo modelo premium à venda seria curto.
Parece extremamente provável que a Apple anuncie oficialmente o iPhone dobrável em setembro e que estará à venda junto com o iPhone 18 Pro ou no máximo um mês depois.
O analista da Apple, Ming-Chi Kuo, alertou agora que mesmo com um intervalo entre o anúncio e a venda, o novo modelo pode estar em falta. Ele disse que fontes da cadeia de abastecimento sugeriram que “apenas” um milhão de unidades serão fabricadas no terceiro trimestre, com prazos de entrega potencialmente estendendo-se de quatro a seis semanas ou mais.
Ainda não se sabe como esse número se compara à provável demanda por um dispositivo que deverá ter um preço inicial de cerca de US$ 2.400 e potencialmente máximo de US$ 3.000. Mas acho que a Apple pode estar perfeitamente satisfeita com a disponibilidade limitada de lançamento, e aqui está o porquê.
Estratégia Ultra da Apple
O primeiro dispositivo Apple a receber o rótulo Ultra foi o Apple Watch Ultra. Embora aparentemente voltada para aventureiros, a empresa provavelmente sabia que haveria um grupo demográfico que simplesmente iria querer o modelo mais caro e com a face maior, sem nunca chegar perto do topo de uma montanha ou de um recife subaquático. Parece ser esse o caso, e a empresa agora tem um modelo Apple Watch com um preço inicial literalmente o dobro do Série 11.
Parece bastante claro que a empresa aprendeu com isso. Esse aprendizado é que existe um segmento de mercado suficientemente grande disposto a pagar ainda mais do que o preço premium normal da Apple pelo modelo final para justificar a criação de produtos especificamente para eles. Este ano esperamos ver um iPhone Ultra e um MacBook Ultra.
Essencialmente, a empresa está a criar um novo nível de produtos e a testar os limites de quanto um determinado segmento da sua base de clientes estaria disposto a pagar.
Uma fórmula vencedora
Se há uma lição que as marcas de luxo aprenderam é que a disponibilidade limitada não é um bug, mas um recurso. É notoriamente impossível entrar em uma concessionária Rolex, entregar algum dinheiro e sair com o relógio desejado. Na verdade, se você quiser comprar um modelo Rolex ou Ferrari particularmente desejável, as empresas chegam ao ponto de forçá-lo a comprar primeiro os menos desejáveis, a fim de “estabelecer um relacionamento” com um revendedor.
A maioria das marcas de luxo não vai tão longe, mas limita artificialmente a oferta e, ao fazê-lo, faz com que os seus produtos pareçam mais desejáveis.
Não estou de forma alguma sugerindo que a Apple faria isso deliberadamente, mas se os desafios de fabricação para fabricar um dispositivo ultra-premium forem tais que haja disponibilidade limitada no lançamento, isso certamente não será ruim para a empresa. Marca premium mais escassez é uma fórmula vencedora bem estabelecida.
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