Na primeira temporada de Modo de construção: Produto, Conheça o Mercadoexploramos o que realmente é necessário para colocar seu produto nas mãos dos clientes. Já falamos muito sobre a adequação do produto ao mercado, mas esta semana damos um passo atrás em algo igualmente essencial e muito menos discutido: a adequação do fundador ao mercado.
Os investidores adoram perguntar: “Qual é a sua vantagem competitiva?” Geralmente eles estão falando sobre fossos, propriedade intelectual e defensibilidade. Mas antes mesmo de escrever uma linha de código, você já possui ativos: seu histórico, suas experiências, sua reputação, sua rede. A maioria dos fundadores simplesmente se esquece de tratá-los como ferramentas estratégicas.
Como diz o ditado, “se você é a pessoa mais inteligente da sala, você está na sala errada”. Seja intencional com quem você está cercado, construa uma rede focada e compartilhe sua experiência única com ousadia.
Esta semana, Isabelle conversa com Kyle Rudolph e Jon Walburg, cofundadores da Alltroouma plataforma de arrecadação de fundos que transforma o acesso de celebridades em sorteios de caridade únicos, desde nadar com Michael Phelps até a Oktoberfest na casa de Arnold Schwarzenegger.
A história de Kyle e Jon mostra que, embora o status de celebridade possa abrir portas, é a execução, a confiança e a autenticidade por trás da empresa que mantém essas portas abertas. Sua credibilidade – enraizada na carreira de Kyle no Minnesota Vikings, na carreira do cofundador Jason Zucker no Buffalo Sabres, na experiência de operador de Jon e no sucesso inicial de crowdfunding que inspirou seu modelo – forma uma base poderosa de adequação ao mercado do fundador que é difícil de copiar.
Sua mudança de eventos de golfe exclusivos de US$ 10.000 para sorteios acessíveis de US$ 10 demonstra como a democratização do acesso pode realmente elevar o prestígio quando feita com intenção.
E embora nem todo fundador comece com o alcance de uma celebridade, todo fundador começa com uma rede e a capacidade de aumentar a influência. O verdadeiro diferencial é como você o ativa: de forma estratégica, autêntica e de forma a criar valor claro. A liderança inovadora é uma das alavancas mais eficazes: compartilhar insights publicamente; aparecer nas redes sociais com propósito; escrever, falar e colocar consistentemente suas ideias no mundo. É assim que você se torna uma “celebridade” por direito próprio, por meio de credibilidade e contribuição.
Evento Techcrunch
São Francisco
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13 a 15 de outubro de 2026
Este episódio não é sobre perseguir a fama. É sobre como Kyle e Jon alavancam sua comunidade e relacionamentos para construir confiança, ganhar força antecipada e abrir portas que a maioria dos fundadores nunca pensa em bater e como qualquer fundador pode usar o mesmo manual para impulsionar sua estratégia de entrada no mercado.
Novos episódios do Build Mode são lançados todas as quintas-feiras, assine o podcast ou assista no YouTube. Isabelle Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O Desenvolvimento de Público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.
