Os desenvolvedores desprezam a publicidade (ruim), mas ainda precisam de meios para descobrir dispositivos e soluções valiosas. É por isso que você encontrará uma prevalência de programadores em fóruns de discussão e sites como Cyberpunk Information, Reddit e Heap Overflow revisando seus pacotes de desenvolvimento e por que alguns dispositivos são muito melhores que outros.
Essa intenção de aquisição é o sinal que a start-up israelense Onfire deseja ajudar os fornecedores de software a capturar. A empresa fica de olho nos fóruns de discussão públicos para descobrir quais dispositivos os desenvolvedores estão pesquisando e, em seguida, utiliza IA para identificar com quais empresas esses comentaristas interagem e quais são as marcas disponíveis. O sistema também adiciona informações sobre os ciclos do plano orçamentário e reúne tudo para ajudar os grupos de vendas B2B a cronometrar e contextualizar seu alcance.
Onfire está atualmente aparecendo furtivamente com US$ 20 milhões em financiamento, descobriu apenas o TechCrunch. Isso consiste em uma nova Coleção A de US$ 14 milhões, co-liderada por empresas israelenses de capital de risco, Grove Ventures e TLV Allies. A IN Endeavor, braço empresarial da empresa japonesa Sumitomo, também se envolveu, assim como a LeumiTech77, um fundo exclusivo que comemora o 77º aniversário de casamento de Israel.
Como muitos outros criadores e VCs israelenses, o diretor executivo da Onfire, Tal Peretz, o CTO Shahar Shavit e o CPO Nitzan Hada são graduados do Dispositivo 8200 das Forças de Proteção de Israel, um sistema de conhecimento semelhante ao da NSA que ganhou honras e estimulou a disputa por sua suposta segurança em massa de cidadãos usando IA sofisticada e dispositivos de informação.
Após ingressar na área exclusiva de tecnologia, a tríade (idealizada, do encarregado para o direito: Hada, Peretz e Shavit) viu a possibilidade de utilizar sua proficiência em conhecimento em SaaS. A start-up estima que realmente gerou “mais de US$ 50 milhões em negócios fechados” para seus clientes desde seu lançamento beta no ano passado, e afirma que seus primeiros clientes incluem ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud, junto com várias outras empresas que oferecem informações, segurança cibernética. FinOps e serviços de observabilidade para clientes tecnológicos.
Ainda assim, não se pode desconsiderar o elefante no espaço: dada a história do conhecimento dos criadores, a busca de informações públicas pela Onfire para reconhecer as empresas dos comentaristas garante elevar as sobrancelhas. No entanto, Levkowitz enquadra os resultados da start-up como vantajosos para todos. “Os nossos clientes gostam, e aliás, também os seus potenciais clientes gostam, porque as pessoas lhes apresentam os pontos ideais no momento certo”, afirmou.
A empresa deseja que sua ênfase vertical e centrada em dados certamente lhe ofereça um lado sobre os rivais. Embora vários outros dispositivos habilitados para IA garantam o aumento das vendas de empreendimentos, Peretz afirma que não se pode fazer uma divulgação personalizada sem algo em que se basear. “O que nos diferenciou é que começamos como um negócio que prioriza os dados e, depois, incluímos o mecanismo de IA além disso”, afirmou.
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De acordo com Grove, que cuida do companheiro Lotan Levkowitz, Onfire está preenchendo uma lacuna que a empresa de empreendimento havia reconhecido antes de cumprir os criadores: as empresas de estrutura de software não estão aproveitando a IA em sua estratégia de entrada no mercado (GTM). “O que faltava ali era a informação”, afirmou.
Onfire chega em um momento em que as empresas estão lidando com obstáculos ao alavancar apenas o desenvolvimento liderado pelo produto para vendas de empreendimentos. Alguns no mercado presumem que uma nova camada de informações é atualmente necessária para sustentar grupos GTM, e Grove já estava preocupado com esse veredicto quando entrou em contato com a Onfire, afirmou Levkowitz. Ele ajudou a Onfire a entrar em contato com empresas que sua equipe havia trabalhado ao criar essa tese.
“Antes de criarmos uma única linha de código, conversamos com cerca de 275 líderes de lucros na área de TI”, disse Peretz ao TechCrunch. Os fundadores descobriram que a maioria das empresas ainda recebia a maior parte de seus lucros de iniciativas de vendas diretas, mas a promoção de dispositivos de IA estava transformando as coisas.
Eles descobriram que os clientes podem ganhar com o uso de dispositivos contextuais baseados em IA para “fazer ainda mais com muito menos”. Mas CISOs, CTOs e grupos de design, comumente considerados “clientes desafiadores”, atualmente precisam remover muito mais som do que nunca, graças às ferramentas de IA que permitem o alcance em massa, e o contexto pode ajudar os vendedores abaixo.
Peretz temia que a opção da Onfire também envolvesse o mapeamento de sinais para o contexto de um consumidor – por exemplo, seria necessária uma estratégia diferente para comercializar uma opção de informação para uma grande empresa, em comparação com uma opção de segurança cibernética. Levkowitz afirma que isso é especialmente intrigante, pois implica que “com cada cliente que a Onfire tem, a coleta de informações está realmente melhorando e muito melhor”.
Essa camada de informações compostas é o que a Onfire considera seu fosso para evitar operadores de CRM como Salesforce e HubSpot. “Essa estratégia verticalizada permite que eles tenham uma proposta de valor extremamente exclusiva para esses grupos de empresas de estrutura de software que entram no mercado”, afirmou Levkowitz.
Peretz afirmou que a start-up pretende utilizar seu novo financiamento para fazer contratações em IA, P&D e vendas. Seu sistema central de IA é construído em Israel, onde 60% do grupo está sediado, mas o “equipamento de entrada no mercado” é baseado na cidade de Nova York, já que a start-up prevê que o estado unido esteja entre seus principais mercados.
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