O que é necessário para elevar a Série A no mercado atual?
As metas mudaram, os riscos são maiores e os investidores parecem mais exigentes do que nunca, à medida que o boom da IA remodela a indústria. No TechCrunch Disrupt, três investidores – Thomas Green da Insight Partners, Katie Stanton da Moxxie Ventures e Sangeen Zeb da GV – detalharam o que procurarão no ano novo.
Os números contam uma história clara. Menos rodadas estão sendo financiadas, mas o tamanho dos negócios cresceu, disse Green citando um estudo.
“Nunca foi tão fácil abrir uma empresa e nunca foi tão difícil construir algo que seja defensável”, disse Stanton.
Para Zeb, a GV utiliza uma fórmula específica para avaliar as empresas. A empresa analisa se as startups alcançaram a adequação do produto ao mercado, examinando os padrões de demanda para garantir que cada trimestre supere o anterior. “Essa sequência deve acontecer de forma consistente”, disse ele.
Stanton repetiu esta prioridade. “Você pode provar que pode vender repetidamente? Você pode provar que pode crescer repetidamente em um mercado grande e em crescimento?”
Mas Green alertou que nem todas as empresas deveriam buscar o crescimento em escala de risco. “Não vale a pena aceitar esse dinheiro, a menos que você ache que pode ser um grande negócio, certo?” ele disse. “A maioria das empresas não deveria (buscar) escala de risco. Elas não deveriam aceitar centenas de milhões de dólares.”
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Além das métricas, os três investidores enfatizaram a qualidade do fundador. Stanton disse que está procurando fundadores apaixonados que possam suportar a longa jornada de construção de uma empresa. Zeb concordou. “A paixão ainda é a coisa mais importante”, disse ele.
O painel inevitavelmente recorreu à IA. Green garantiu às empresas que não são de IA: “Só porque você não é IA não significa que não tenha um ativo muito atraente, uma qualidade intrínseca a você”, disse ele.
Para as empresas de IA que tentam se diferenciar em um mercado lotado, o Verde retorna aos primeiros princípios. “Tentamos entender, se é um mercado com muita concorrência – (incluindo) tanto concorrentes históricos quanto concorrentes de próxima geração e players de plataforma – qual será o caminho de destaque?”
Stanton disse que procura fundadores que combinem experiência técnica e industrial, enquanto Zeb prioriza a motivação incansável, buscando fundadores que estão constantemente se perguntando como avançar mais rápido do que a concorrência.
Apesar das flutuações do mercado, o painel sugeriu que as principais prioridades dos investidores permanecem consistentes. “A fasquia é alta, mas se o resultado puder ser impossivelmente grande, aceitaremos essa (aposta)”, disse Green.
