De acordo com a parceira da Sapphire Ventures, Cathy Gao, as startups -arders são confrontadas com um mercado de capitais confuso e até conflitante em 2025. “O capital não é escasso. Mas o acesso a esse capital é mais difícil do que nunca”, disse ela.
Gao, que conversou com a conferência All Stage da TechCrunch em julho, disse que é possível para os fundadores de startups, especialmente aqueles na fase posterior da série C, navegarem nesse ambiente econômico específico. E eles precisam começar com uma verificação da realidade.
Para começar, disse ela, é importante observar que apenas uma em cada cinco startups que uma série A sempre rende para criar uma série C. E no ano passado o bar para elevar a capital apenas aumentou; Os investidores não apenas caçam força, pois muitos foram nos últimos anos – eles perseguem a certeza, disse Gao.
“Os investidores agora perguntam:” Esta empresa é realmente uma vencedora em todos os mercados que servem? “Disse Gao.” A pergunta realmente não é: “Esta empresa está crescendo?” A pergunta foi alterada: “Esta empresa está em um processo em que o benefício realmente não pode ser negado?” “
As empresas que aumentam as rodadas da Série C devem atender a certos critérios. Primeiro, todos são líderes de categoria, de acordo com o GAO.
“Eles definem suas categorias. Eles têm uma atração clara e inconfundível”, disse ela. “Em suma, eles crescem com eficiência, mas também há tração para mostrar que esses são realmente os líderes de mercado nos espaços em que trabalham”.
As empresas que desejam aumentar uma série C também devem lembrar que as estatísticas nem sempre são as mesmas que o dinheiro. Obviamente, as estatísticas são importantes, assim como retornos anuais, crescimento e retenção, disse ela, mas se os investidores não forem vendidos com a idéia de que uma empresa pode realmente se tornar líder em seu respectivo espaço, eles continuam.
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“Os investidores precisam explicar por que uma empresa vencerá no futuro”, continuou ela. Por exemplo, existem empresas que não têm ótimas estatísticas, mas de alguma forma aumentam uma rodada adequada da série C. Em um caso, uma startup levantou mais de uma classificação de US $ 2 bilhões, ela notou. “Na verdade, eles conseguiram comunicar a história aos investidores por que essa empresa será uma empresa líder ao longo do tempo”, disse Gao sobre o aumento bem -sucedido da empresa.
Outra regra do GAO: a continuidade é melhor que a virilidade de curto prazo.
Na era da IA, as empresas crescem mais rápido do que os investidores já viam antes, ela notou. “Mas muitas vezes é o caso, o que sobe, também cai acentuadamente”, disse Gao. “Então, a pergunta é:” Este crescimento é sustentável? ”
Em uma série de C, os investidores estão procurando ‘loops compostos’, ou vendo que a empresa se torna mais forte à medida que escala, disse ela.
“Seu produto será melhor para cada novo cliente que você assina? O seu CAC (custos dos custos de aquisição de clientes) não se enquadra em todos os novos usuários que você traz a bordo”, perguntou ela.
Se a resposta for sim, os investidores vão ‘magrar’, disse Gao; Se a resposta for ‘não’, os investidores provavelmente ‘fugindo’, mesmo que as estatísticas de uma empresa pareçam muito fortes.
Finalmente, disse ela, os fundadores devem tratar a captação de recursos como uma campanha de entrada no mercado e tentar desenvolver relacionamentos com os VCs antes de lançá-los em capital. Gao chamou sua empresa de exemplo. A Sapphire gosta de investir em uma empresa no nível da série B, mas geralmente conhece a empresa por um ano ou mais.
“Isso significa que na série A, embora não estejamos ativamente inclinados para educar, tentamos construir um relacionamento com uma empresa e com o fundador”, disse ela. “Recebemos informações e estamos desenvolvendo uma imagem longitudinal de como essa empresa é avançada”.
Ela disse que os fundadores devem começar a construir um “investidor leve CRM” ou um banco de dados que gerencie o relacionamento com os investidores.
Os investidores fazem anotações enquanto conhecem os fundadores e os fundadores precisam fazer o mesmo, disse ela. Os fundadores devem anotar os nomes dos parceiros, nos quais gostam de investir e em que as empresas que eles apoiaram recentemente. Faça uma lista de distribuição e envie atualizações periódicas aos investidores, disse ela. “Esta é uma maneira fácil de manter os inventores informados”.
Talvez o mais importante seja que o GAO, no entanto, observou -se que uma empresa que deseja aumentar uma série C não deve levar em consideração a arrecadação de fundos até receber um sinal de várias empresas de que estão interessados em apoiar a rodada.
“A última coisa que você quer fazer é o tempo incorreto do mercado”, disse ela. Afinal, o tempo é tudo no nível da série C. “Não se trata de felicidade, jogando 50 e esperando dizer que sim”, continuou ela. “É realmente sobre tempo e planejar com antecedência”.
