A certa altura, essas startups receberam mais capital do que todos os setores, exceto a Fintech. A certa altura, essas startups receberam mais capital do que todos os setores, exceto a Fintech.
Recentemente, porém, o entusiasmo e o interesse do capital de risco do setor desapareceram, pois vários modelos de negócios lutaram sob pressão crescente.
No entanto, para Rustagi, Omniretail não é apenas mais uma plataforma de comércio B2B; É um esforço ambicioso para remodelar o varejo informal na Nigéria e na África Ocidental, usando tecnologia e finanças incorporadas de maneira escalável e lucrativa. Essa visão agora está sendo apoiada por uma rodada de financiamento da Série A de US $ 20 milhões. A capital levantada será usada para expandir a presença da Omniretail na Nigéria e Gana, enquanto se concentra em seus produtos financeiros incorporados. Omniretail levantou mais de US $ 38 milhões desde que foi fundado em 2019.
O modelo da Omniretail digitaliza o gerenciamento de pedidos para 145 fabricantes, mais de 5.800 distribuidores e serviços mais de 150.000 varejistas informais em 12 cidades na Nigéria, Gana e Costa do Marfim.
Os varejistas usam o aplicativo para solicitar inventário, acessar capital de giro e fazer pagamentos digitais. O aplicativo é usado pelos varejistas para encomendar inventário, acessar capital de giro e fazer pagamentos digitais.
A abordagem da luz de ativos da Omniretail desempenhou um papel fundamental na obtenção de lucratividade. A plataforma on-line B2B de Lagos será positiva para EBITDA em 2023. Cartona, outra plataforma de comércio eletrônico B2B no Egito, deve seu esforço para a lucratividade para o modelo. Uma história semelhante está se desenrolando no Egito, onde outra plataforma de comércio eletrônico B2B, Cartona, deve seu esforço em direção à lucratividade ao modelo.
Ambos os CEOs observaram que o mercado informal da África é vasto e composto por fornecedores e distribuidores que não precisam ser deslocados ou competidos contra, mas sim mais eficientes com as ferramentas tecnológicas fornecidas por suas plataformas.
“A jornada de lucratividade foi o resultado de nossa eficiência na utilização dos ativos que agregamos na rede, e isso provou que o modelo que montamos como uma ‘rede de redes’ é lucrativo e é altamente escalável, disse Rustagi. É por isso que não aumentamos o capital para escalar nossos negócios em novas geografias e em mais categorias.
Melhor ocupação em rotas de logística de armazenamento, mais inteligente e penetração de categoria mais profunda, todas melhorarão as margens, acrescentou. Rustagi e Archit Bagaria, da Omiretail, o chefe de investimentos, explicaram ao TechCrunch que o sucesso de sua empresa também se deve a um entendimento completo do varejo do FMCG, pois a equipe de liderança tem décadas de experiência combinada. Bagaria disse que a ineficiência do processo de inclusão financeira e a falta de transparência impediram o movimento de mercadorias de A a B por anos. “Ao construir um ecossistema que otimiza toda essa paisagem, podemos resolver esses problemas”.
Uma vez que uma startup atinge a massa crítica, Bantaria acrescenta, fica mais fácil colocar serviços adicionais, como pagamentos e compra-agora-later (BNPL), além de sua infraestrutura existente. Bagaria disse: “Nosso modelo é diferente dos outros e achamos que encontramos sucesso”. Omniretail, ao contrário de outras startups que se apressaram em produtos de crédito ou os lançaram na hora errada, esperaram ter dados e distribuição significativos antes do lançamento. Graças a essa estratégia, Omnipay processou mais de N1,3 trilhões em transações no ano passado, com o Omnipay, seu produto BNPL desembolsando N19 bilhões mensais em crédito de estoque, com padrões de quase zero.
A aquisição de aplicativos de tração da plataforma de solução de soluções da Nigéria em 2024 fortaleceram ainda mais a estratégia da Omniretail. A tração oferece pagamentos de pilha completa, como terminais POS e licenças PSSP. Ele também fornece acesso aos dados de vendas no nível do varejista. Para o Omniretail, a compra permite obter um perfil financeiro completo de cada varejista, oferecendo um controle ainda maior sobre a cadeia de suprimentos e a capacidade de oferecer soluções financeiras personalizadas.
“Toda transação na cadeia de valor do FMCG tem dois lados: o movimento de mercadorias e o movimento de fundos”, disse Rustagi. Hoje, podemos agregar o benefício máximo de cada transação ao longo da cadeia de valor. Isso inclui o fornecimento de mercadorias com eficiência, fornecendo pagamentos ou capital de giro e oferecer serviços de marketing de valor agregado ao varejista. Planejamos maximizar nossas margens mergulhando profundamente na cadeia de suprimentos. Os jogadores internacionais se saíram bem em seus mercados, e estamos trazendo esse modelo para a Nigéria hoje “.
Embora não divulgue mais publicamente os números de GMV, afastando -se da métrica que tem sido um indicador de desempenho importante no setor, ele relata um aumento de 35% no volume líquido de mercadorias (NMV) e uma colisão de 40% na receita no ano passado, tudo, mantendo a lucratividade, apesar de sua expansão.
Com US $ 20 milhões em capital fresco, a Omniretail planeja continuar aumentando sua base de varejistas e expandir -se em categorias de novos produtos, como atendimento pessoal, atendimento domiciliar e armazenamento a frio. Ele será usado para atualizar sua infraestrutura e subscrição de crédito, além de fortalecer parcerias com provedores de dívida local. Um aumento da dívida local já está em andamento para escalar sua lista de empréstimos, de acordo com Bagaria.
Para Norfund, Omniretail representa mais do que apenas uma aposta de fintech ou comércio; É infraestrutura.
“As finanças incorporadas são uma das ferramentas mais transformadoras para o crescimento de pequenas empresas na África”, disse o diretor de investidores da Norfund, Cathrine Conradi. “O modelo da Omniretail traz capital para áreas onde os sistemas tradicionais não alcançaram”.
Timon Capital, que apoiou o Omniretail de seu cenário de sementes, vê isso como um momento de fuga para a empresa.
“Omniretail agora atingiu um ponto de inflexão na distribuição, pagamentos e crédito, mostrando quanto crescimento lucrativo eles podem gerar com sua pegada em expansão”, a empresa Sakd.
