A forma como os capitalistas de risco pensam sobre a angariação de fundos pode ser uma caixa negra. Mas os investidores devem pensar na sua estratégia de entrada no mercado para angariar os seus próprios fundos, tal como pensam na forma como as empresas da sua carteira se adaptam ao mercado.
Durante toda a temporada no Build Mode, exploramos como os fundadores devem abordar o marketing, mas esta semana estamos explorando como os VCs se vendem aos fundadores como parceiros confiáveis e aos LPs como investimentos valiosos.
Isabelle Johannessen conversou com Leslie Feinzaig da Graham & Walker e Ross Fubini da XYZ Venture sobre como arrecadar seus primeiros fundos e como essa experiência lhes deu empatia pela experiência de arrecadação de fundos do fundador.
Feinzaig entrou no capital de risco com muito poucas conexões no setor. “Foram centenas de propostas. Foi levantado quase inteiramente de indivíduos. Acabamos com 105 LPs”, disse ela. “Se você não tem um histórico, então o que eles estão investindo é em você. Como se fosse basicamente criar uma rodada de anjo gigantesca sem liderança.”
Com essa perspectiva externa, ela conseguiu se posicionar como a ligação que os fundadores fazem antes de se reunirem com o conselho para praticar e discutir estratégias.
Da mesma forma, Fubini incentiva as equipes de liderança com as quais trabalha a considerarem cuidadosamente com quem estão firmando parceria. Sua rubrica segue três princípios básicos: pessoa, empresa, termos.
“Você trabalha com essa pessoa para sempre. Então é tudo, desde tipo, eles são divertidos? Você confia neles? Eles têm energia para fechar o negócio? É tudo em torno desse humano”, disse ele.
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Ambos os VCs notaram a mudança do mercado baixista mais recente de 2022-23 – onde os VCs detinham todas as cartas – para a atual atmosfera ávida de negociação, onde os fundadores têm um pouco mais de poder. Isso torna a escolha dos VCs certos muito mais importante, dizem eles.
Fubini chamou esta mudança de “emocionante” porque, embora ambos os lados ainda precisem de fazer a sua diligência e garantir que se ajustam bem, “é possível avançar muito rapidamente” em comparação com mercados em baixa cautelosos. “Acho isso divertido e alegre”, disse ele.
Tanto Feinzaig quanto Fubini estão cheios de conselhos táticos para VCs que buscam maneiras criativas de capturar a atenção dos fundadores e para fundadores que buscam as escolhas mais inteligentes para suas tabelas de capitalização.
A apresentação do argumento de venda e os e-mails frios podem não ter o poder de antes, mas criar relacionamentos autênticos e comprovar a execução continuam sendo as melhores estratégias para atrair o tipo de pessoa com quem você deseja trabalhar – de ambas as perspectivas.
Novos episódios do Build Mode são lançados todas as quintas-feiras, assine o podcast ou assista no YouTube. Isabelle Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O Desenvolvimento de Público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.
