Uma das decisões mais importantes que os fundadores em estágio inicial devem tomar é quem eles contratarão como equipe fundadora. Os primeiros cinco a dez funcionários terão um impacto enorme na cultura da empresa, e os precedentes estabelecidos com eles serão difíceis de mudar no futuro. É por isso que nesta temporada no Modo Construção, estamos nos aprofundando no que é necessário para construir uma equipe fundadora de classe mundial.
Para iniciar a segunda temporada, Isabelle Johannessen é acompanhada por Yuri Sagalov, diretor administrativo da General Catalyst e ex-fundador, sócio da YC e investidor inicial da Wayfinder Ventures. Sagalov trabalhou com centenas de empresas em fase de pré-lançamento e em estágio inicial e viu em primeira mão as melhores (e piores) maneiras de contratar nos primeiros dias.
Neste episódio, Sagalov oferece seus melhores conselhos para fundadores que estão contratando sua primeira equipe, construindo estrategicamente sua tabela de capitalização e formando estruturas de remuneração que possam crescer com a empresa.
Os três tipos de investidores (e qual evitar)
Sagalov categoriza os investidores em três grupos principais: aqueles que estão fortemente envolvidos e funcionam como uma extensão de sua equipe, aqueles que lhe darão um cheque e depois desaparecerão, e os microgerentes.
O primeiro tipo de investidor é o mais valioso, segundo Sagalov: “Eles vão ajudá-lo no recrutamento, na contratação, na entrada no mercado. E o mais interessante com esses investidores é que muitas vezes eles estão completamente desconectados do tamanho do cheque”.
Embora possa parecer contra-intuitivo recusar investimentos, trabalhar com VCs que se envolverão excessivamente no processo pode causar mais danos do que benefícios no longo prazo. Sagalov disse: “O único grupo que evito é esse terceiro grupo de investidores que lhe dão dinheiro e estão na sua cozinha, se intrometendo. Eles têm uma opinião sobre tudo. Eles ficam estressados quando as coisas não dão certo”.
Em uma arrecadação de fundos, todos estão dando o melhor de si, então Sagalov sugere entrar em contato com as empresas do portfólio atual antes de se comprometer com um investidor. “A melhor coisa que você pode fazer como fundador é conversar com empresas do portfólio, conversar com outros fundadores com quem trabalharam, pedir exemplos concretos de como eles foram úteis, se foram úteis, e então realmente perguntar como eles estavam quando as coisas não deram certo.”
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Boston, MA
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23 de junho de 2026
Como dividir o patrimônio com um cofundador
Como investidor, Sagalov procura cofundadores que tenham criado uma divisão de capital que seja justa, mas que também proteja futuros desalinhamentos. Ele sugere a criação de uma ligeira diferenciação de mais ou menos uma ação para que haja uma maneira clara de resolver impasses.
Sagalov também lembra aos fundadores em estágio inicial que essas decisões iniciais têm poder de permanência: “Muitas vezes, os fundadores indexam excessivamente ‘Eu tive a ideia, então mereço a parte do leão’. A maior parte da jornada da empresa está à frente deles. Você não quer que alguém acorde daqui a cinco anos sentindo que colocou sangue, suor e lágrimas iguais, mas possui um quinto do patrimônio.
Converse com os primeiros funcionários sobre riscos e remuneração
As primeiras contratações devem estar totalmente inseridas na missão da startup. Muitas vezes, ingressar em uma startup em estágio inicial pode ser considerado arriscado. Sagalov enfatizou a importância de discutir os riscos e benefícios potenciais: “Fundamentalmente, o que você procura quando contrata as primeiras pessoas são missionários que, além da remuneração, queiram se juntar a você na missão do negócio”, disse ele. “Você quer ser honesto com eles, pois há muitos riscos na jornada.”
Na próxima semana, no Build Mode, conversaremos com Sarah Lucena, fundadora e CEO da Mappa, que discutirá como os fundadores podem levar em conta a compatibilidade e contratar a pessoa certa para a equipe pela primeira vez, usando sua ferramenta de IA.
Isabelle Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O Desenvolvimento de Público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.
