O Brex fez novamente a decisão surpreendente, mas talvez realista de trabalhar em conjunto com outro concorrente. Desta vez, o Zip, os CEOs de ambas as empresas disseram exclusivamente a TechCrunch.
Em abril de 2022, a Fintech Brex anunciou que fez “um grande empurrão” na empresa e no software.
A notícia foi notável, já que o Brex era originalmente uma startup destinada a startups. Ofereceu cartões da empresa focados principalmente em startups e PMEs. Brex desenvolveu gradualmente seu modelo com o objetivo de servir como um “sistema operacional financeiro” para as empresas.
Quando a empresa anunciou que se traduziu em software, o objetivo era diversificar seus fluxos de renda. Portanto, em vez de simplesmente ganhar dinheiro com custos de câmbio, ele também queria gerar renda recorrente das assinaturas para seu software.
Mas, ao longo dos anos, parece que o Brex percebeu que existem alguns aspectos de atender clientes corporativos que pode não ter a oportunidade de fazer da maneira que queria. E de acordo com o diretor de negócios Art Levy, a maior parte de sua renda hoje ainda vem de custos de câmbio (embora o software esteja crescendo constantemente, disse ele).
Assim, no que poderia ser um movimento surpresa considerado, o Brex anunciou no outono passado que estava colaborando com Navan para oferecer ‘Brexpay for Navan’, que combinou seu cartão de visita com a Navan Travel Management em um produto destinado às empresas. Assim que a Nanvan (anteriormente Tripactions) foi expandida de oferecer apenas serviços de viagem após a pandemia da Covid em gerenciamento de custos em geral, era cada vez mais competitivo com o Brex. Então, a notícia de que as duas tropas empatadas atraíram algumas sobrancelhas.
E na terça -feira, o Brex agora está anunciando uma parceria diferente para estimular sua oferta à empresa. Ele trabalha em conjunto com o ZIP, um início de compra de cinco anos que US $ 190 milhões cobraram com uma classificação de US $ 2,2 bilhões em outubro de outubro passado, para oferecer “Brex for Zip”, as duas empresas que foram compartilhadas exclusivamente com o TechCrunch. A nova oferta inclui os mapas virtuais do Brex diretamente na plataforma ZIP com o objetivo de dar às empresas “a possibilidade de simplificar os fluxos de trabalho para compras e pagamentos, para evitar despesas não autorizadas antes de acontecer e simplificar as atividades globais com um único programa de cartões”.
O co-fundador e CEO do Brex, Pedro Fransschi, e o CEO da ZIP e co-fundador Rujul Zaparde disseram que a TechCrunch de que uma razão pela qual a parceria era lógica era que as duas empresas juntas atendem mais de 30.000 empresas, com alguma sobreposição. Empresas que incluem contagens de Brex e Zip e clientes, por exemplo, antropia, etoro, betterup, Carta, Coinbase, Gong, Zapier, Wiz, Neurolink. Ambos estão fortemente focados em aumentar sua base de clientes e esperam que a nova oferta combinada fortaleça suas respectivas posições nesse segmento.
No primeiro trimestre, o Brex viu sua renda corporativa crescer 70%e o faturamento líquido para o segmento subir em mais de 130%, segundo Franceschi. Enquanto isso, o ZIP foi o maior trimestre em geral para o ZIP, com 155% de crescimento em seu segmento de negócios estratégicos, disse Zaparde ao TechCrunch. Além do exposto, outras empresas que contam o ZIP como os clientes estão OpenAI, Discover, Snowflake, Reddit e Sephora.
No caso do Brex, a startup percebeu que o que o ZIP havia construído antes da compra era além do que poderia oferecer ao tentar vender para a empresa.
“Se você é uma startup, mas realmente não tem um fluxo de trabalho de compra complicado, um cartão de visita geralmente funciona. Mas se você for a uma empresa mais refinada, algo assim realmente ganha vida de uma maneira diferenciada, porque você tem um processo de compra complicado”, disse Franceschi TechCrunch.
Interessante é que o Zip Touts “nunca perdeu um único lado comercial”.
A humildade do Brex também é notável, dado que a própria startup admitiu que ele estava tentando fazer muito rapidamente e ficar um pouco longe em seu crescimento. Em um painel de interrupções do TechCrunch em 2022, a co-fundadora Henrique Dubuguras reconheceu que a startup deveria se concentrar mais estrategicamente em servir seu estoque de clientes iniciantes.
Mas talvez o Brex realmente tenha a última palavra. As decisões de colaborar com ZIP e Nanvan também significam que o Brex gasta menos dinheiro na construção de produtos. Como tal, os movimentos também podem ser atribuídos à redução da combustão em dinheiro, algo em que o Brex também trabalhou. Em janeiro de 2024, o Brex anunciou que havia cortado 282 funcionários, ou quase 20% de sua equipe, em uma reestruturação. A mudança ocorreu depois que a empresa queimou US $ 17 milhões em dinheiro todos os meses durante o quarto trimestre de 2023 e que tentou manter a pista.
As tentativas de desacelerar em dinheiro queimando parecem estar dando frutos, de acordo com Franceschi. No primeiro trimestre, o Cashbrand para o Brex havia caído em cerca de 90% anualmente, disse ele.
Queimado de bebê queimado
Desde a fundação de 2017, o Brex entregou mais de US $ 1,5 bilhão em transações primárias e secundárias. Foi apreciado em mais de US $ 12,3 bilhões em seu pico em 2022. A partir de fevereiro, a startup esperava que seu faturamento líquido anual atingisse US $ 500 milhões este ano. Em abril, a empresa registrou um aumento de 154% na renda realizada. O Brex ainda não é lucrativo, embora Franceschi espere que seja no final do ano.
Ir a ser público ainda está no mapa de rota. Possivelmente.
“Queremos nos tornar uma empresa pública, mas queremos nos tornar públicos quando estamos prontos para fazer isso”, disse Franceschi ao TechCrunch. “Há muita coisa acontecendo, mas obter a estrutura de gerenciamento é crucial. Embora estejamos mais próximos da frente do IPO, também existem outras considerações, como perfil financeiro e condições de mercado”.
Enquanto isso, parece estar mentindo sobre essa estratégia para colaborar com outras empresas. No caso de colaborar com a Nanvan em Travel, Franceschi disse que o Brex reconheceu que poderia atender às necessidades de seus clientes menores, mas que poderia se beneficiar de ajudar sua base de negócios.
“Continuamos ouvindo o mesmo dos clientes: os sistemas desconectados os atrasaram”, disse ele TechCrunch.
A expressão para esses tipos de relacionamentos pode ser descrita como “coopetição” ou a combinação de cooperação e concorrência. Especialmente na FinTech, muitas empresas percebem que faz mais sentido colaborar ou investir em outras startups que construíram algo que desejam oferecer ou melhorar. A Startup Carta, da Cathity Management, por exemplo, recentemente escreveu um cheque de US $ 15 milhões em simplificação depois de deixar seus próprios planos de construir um produto semelhante.
Para o Brex e o ZIP, a decisão de ser parceira acabou por ouvir seus clientes.
“Foi apenas uma parceria muito natural”, disse Zaparde ao TechCrunch. “E, na verdade, a base de clientes os puxou para fora de nós.”
Giuseppe de acordo.
“Nós nos perguntamos:” Como podemos construir uma profunda integração de produtos, onde um mais um é igual a cinco, e é isso que agora estamos comercializando. ”
