Durante décadas, a compra de imóveis no Egito significava a navegação em um mercado imobiliário fragmentado, dependendo de redes pessoais, lidando com corretores orientados a comissão e esses desenvolvedores estão mais focados nas vendas do que atender às necessidades do cliente.
Em 2019, o Mostafa El Beltagy foi co-fundador da Nawy para comercializar a transparência e a eficiência. Nawy agora se posiciona como a maior plataforma Proptech da África e coletou US $ 52 milhões em financiamento da Série A, liderado pela empresa de VC, orientada para a África, Partech Africa e a validação de seu modelo para combinar listas imobiliárias com serviços de corretagem.
De Ronde, que também inclui US $ 23 milhões em financiamento de dívidas dos principais bancos do Egito, eleva o total para US $ 75 milhões, uma das maiores séries de uma startup africana. Em 2022, levantou uma rodada de sementes de US $ 5 milhões sob a liderança da família mais rica do Egito, os Sawiris.
A viagem do CEO El Beltagy à Proptech começou com frustração pessoal. Depois de trabalhar por alguns anos em tarefas de negócios em vários países, o ex -diretor da Vodafone queria investir em imóveis no Egito, um mercado que muitas pessoas consideram um hedge contra a desvalorização da inflação e da moeda.
No entanto, enquanto ele navegava no processo de compra, a falta de transparência e a prevalência de conselhos tendenciosos tornaram -se problemas impressionantes.
“Eu não tinha como olhar para o mercado e entender o que existe, além do quase desenvolvedor do desenvolvedor, pegando seus folhetos e pedindo aos vendedores, o que era muito ineficiente”, disse o CEO. “Nesse setor, todos são incentivados a empurrá -lo de alguma forma.”
Esses desafios trouxeram El-Baltagy para construir Nawy para ajudar as pessoas a comprar, vender, investir, financiar e gerenciar imóveis. O modelo, que combina uma plataforma para imóveis com serviços de corretagem, o distinguiu em um setor que ainda é dominado por agentes com relacionamentos offline e profunda. O executivo-chefe lançou a empresa ao lado de Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima e Aly Rafea.
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No começo, Nawy teve dificuldade em garantir essas ofertas. Os desenvolvedores eram céticos sobre o valor de Náwy, porque não era grande o suficiente para trazer tráfego para suas ofertas. Os corretores, por outro lado, viram Nawy como um concorrente.
Para construir confiança, Nawy introduziu pagamentos imediatos da Comissão, financiados com antecedência, a corretores que fizeram sua primeira transação na plataforma. Esse sentimento mudou, que levou a boca a boca, no qual mais de 3000 corretores viram ativamente com a ajuda de parceiros Nawy (seu produto para corretores), acesso a inventário ao vivo e pagamentos flexíveis.
Além disso, a Proptech, baseada no Cairo, atrai mais de um milhão de visitantes mensais, com centenas de desenvolvedores lutando pela visibilidade. Cerca de 150 desenvolvedores cobrem a maioria do novo mercado de construção do Egito, que, segundo El Beltagy, vale cerca de US $ 30 bilhões, com base em 100.000 transações por ano.
Nos últimos anos, Nawy se expandiu mais do que entradas e serviços de corretagem, evoluiu para um ecossistema imobiliário de pilha completa. Isso inclui ações Nawy, um produto de propriedade fracionário que permite que os usuários investam em imóveis com pelo menos US $ 500, tornando-o propriedade acessível à população de renda média do Egito, que há muito tempo tem preços.
Além disso, Nawy desenvolveu um produto hipotecário, “Now Move Now Pay”, projetado para permitir que os usuários comprem através de planos de parcelas e opções de financiamento em um mercado em que os bancos raramente oferecem empréstimos para compras imobiliárias.
“O mercado imobiliário está muito distorcido no sentido de que a maioria das pessoas compra uma nova construção, não devido à revenda. Acreditamos que envolver esse produto causará um pouco de mudança”, disse El Beltagy sobre o produto financeiro incorporado. “Ele é embalado de maneira diferente porque as hipotecas dificilmente existem aqui”. Ele acrescentou que o Facility Dívida de Nawy de US $ 23 milhões apóia esta oferta.
Imune à volatilidade econômica?
Esses produtos diversificaram os fluxos de renda de Nawy, dos quais a empresa afirma ter crescido em dólares por mais de 50 vezes nos últimos quatro anos, embora a libra egípcia perca 69% de seu valor.
El Beltagy atribui grande parte desse crescimento à demanda do mercado de imóveis como uma cobertura contra a desvalorização da inflação e da moeda. Embora a crise da moeda tenha influenciado a questão local, o influxo de expatriados dinheiro ajudou a compensar a queda.
Como resultado, o lucrativo NAWY 2024 fechou com mais de US $ 1,4 bilhão em valor bruto de mercadorias (GMV), um aumento de US $ 38 milhões em 2020.
Com o New Capital, Nawy planeja se expandir ainda mais para o Egito para o Noord -Africa e o Midden -oost, as regiões aparecem rapidamente como alguns dos mercados imobiliários mais promissores do mundo. Nawy se concentra em Marrocos, Saudita Aarabia e VAE como seus próximos mercados (por exemplo, na VAE, plataformas como Horspy e Property Finder já têm uma forte tração.)
El Beltagy afirma que a empresa comprará empresas menores ao longo do caminho. Recentemente, adquiriu o ROA de startup da Property Management e renomeou ‘Nawy desbloqueado’, que expandiu sua gama de produtos.
A Série A, criada em duas parcelas, financiará esses planos, incluindo o desenvolvimento do desenvolvimento de produtos e a integração da IA nos processos de Nawy, de acordo com El Beltagy.
Outros investidores notáveis que participam do De Ronde incluem o Fundo NCLUDE da Development Partners International, E & Capital, Endeavor Catalyst, Hof Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, Venturesouq e Verod-Kepple Ventures.
“Temos o prazer de apoiar Nawy enquanto construímos a base de uma experiência imobiliária moderna e tecnicamente orientada”, disse Tidjane DeMe, parceiro geral da ParteCh. “A equipe deles tem informações profundas no mercado, em combinação com os ambiciosos planos de expansão regional e a implementação excepcional, que os posiciona como o claro campeão da Proptech na África e o Midden -East”.
