No final de 2022, Noah Pepper, uma antiga líder de negócios de Stripe para a região da Ásia, fundou o Pacific, multiplicador, uma startup que pretendia vender software para contas tributárias. Mas logo após o lançamento do ChatGPT, chegou a ele que a IA pode mudar a maneira como os provedores de serviços profissionais usam a tecnologia.
“Percebi que estava latindo a árvore errada tentando construir uma empresa de saas e, em vez disso, tive que descobrir como poderia tornar essas pessoas mais eficazes”, disse ele TechCrunch.
A startup assumiu o Citrine International Tax, um provedor de serviços de administração tributária transfronteiriça, e a empresa melhorou com as opções de IA construídas pelo multiplicador.
Logo ficou claro que a estratégia funcionou. Ao eliminar o trabalho manual, as ferramentas de IA da multiplicadora citrina ajudaram mais do que o dobro das margens de lucro. Então Pepper decidiu construir isso em vez de criar software para empresas de contabilidade, o multiplicador adquiriria empresas de serviços profissionais existentes e descansaria com sua solução de IA.
Hoje, o multiplicador, que agora é chamado de interesses multiplicadores, anuncia que coletou um total de US $ 27,5 milhões em sementes e financiamento da Série A. A LightSpeed Venture Partners liderou a rodada de financiamento da Serie A para a startup, após a rodada de sementes do multiplicador, liderada por Ribbit Capital com a participação do SV Angel.
O multiplicador faz parte de uma tendência crescente: as startups que adquirem empresas de serviços e escalas existentes com a IA. A estratégia de roll-up em PE-stijl tornou-se recentemente popular entre os VCs, na qual investidores como Geral Catalyst, Elad Gil, Thrive e Khosla Ventures apóiam startups que desenvolvem soluções de IA e as integram às empresas existentes orientadas para as pessoas.
“Até que a IA existisse, isso não era tudo possível”, disse o parceiro da LightSpeed, Justin Overdorff. Além do multiplicador, a LightSpeed investiu em outras três empresas de roll-up acionadas por IA.
O Overdorff está convencido de que essa estratégia é mais eficaz quando a startup compra pequenas empresas porque elas estão mais abertas a alterar seus processos existentes. “Se você for a uma empresa de contabilidade com 200 contadores, é improvável que ela seja contratada a uma (alta) taxa”.
Antes de ser comprado pelo multiplicador, a citrina era uma entidade tributária com duas pessoas. O multiplicador não apenas ajudou a aumentar suas margens, mas também ajudou a cultivar o Citrien, disse Overdorff.
O objetivo do multiplicador é ir além da oferta de conformidade de impostos pessoais para criar um concorrente orientado pela IA para as quatro grandes empresas de contabilidade.
Pepper disse que o multiplicador está procurando empresas de serviços de compra com alta renda recorrente que são ajudadas por pessoas entusiasmadas em integrar a IA e se ajustar a levar seus negócios a um nível mais alto.
“É um pouco em uma empresa ousada em que você está procurando uma aposta nesse líder que acha que é ótimo na categoria”, disse Pepper.
