Pergunte a um proprietário: projetos de renovação não são divertidos. De encontrar um contratado à determinação de um preço justo, o processo está cheio de incerteza.
Muitas startups surgiram para ajudar os proprietários a enfrentar projetos de eletrificação, incluindo a instalação de painéis solares e a substituição de fornos de gás por bombas de calor. Mas eles ainda estão lutando com a demanda de custos: a aquisição de clientes geralmente é mais da metade da batalha.
Pearl Edison acha que a resposta são programas de utilidade.
“Tanto quanto tudo, usamos o valor e a confiança da marca”, disse Evan Anderson, co-fundador e CEO da Pearl Edison, à TechCrunch.
Os investidores assumiram a ideia. A startup com sede em Detroit coletou uma rodada de sementes de US $ 3,3 milhões da New System Ventures e da Commonweal Ventures, disse a empresa a TechCrunch exclusivamente. Lightbank e Newlab participaram.
A Pearl Edison trabalha com empresas de serviços públicos para identificar os clientes com maior probabilidade de se beneficiar de projetos de TroFit de energia, incluindo bombas de calor e isolamento extra. Ele constrói um site com etiqueta branca para a concessionária e ajuda as maiores campanhas de organização a registrar pessoas para atualizações de eficiência energética.
A empresa usa uma série de fontes de dados para projetar um trabalho e gerar um prêmio que o garante para o cliente. Depois que o software produz uma primeira versão dos planos, ele envia funcionários para verificar tudo no campo antes de ser concluído.
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Em seguida, envia as tarefas para os contratados selecionados, que concluem a instalação. Pearl Edison ganha dinheiro com as próprias instalações e estima que a maioria desses empregos custa menos do que cita. Os proprietários também precisam economizar dinheiro, disse Anderson, porque a Pearl Edison pode contratar a tarefa por menos, porque os instaladores não precisam perder tempo para adquirir clientes.
A empresa já criou programas com dois utilitários, DT Energy em Michigan e Duquesne Light na região de Pittsburgh e um governo, a cidade de Ann Arbor, Michigan. Anderson disse que a empresa adicionará mais dois utilitários este ano.
“Descobrimos que eles são bons parceiros”, disse Anderson.
