No TechCrunch Disrupt, três investidores subiram ao palco para dissecar o que faz – e quebra – uma apresentação de argumento de venda. Jyoti Bansal, um fundador que virou investidor; Medha Agarwal de Desafiar; e Jennifer Neundorfer, da January Ventures, compartilharam com a multidão suas opiniões sinceras sobre o que funciona em uma apresentação de argumento de venda – e o que não funciona.
Sua maior implicância? Sobrecarga de palavras da moda.
Quanto mais um fundador fala sobre IA em campo, disse Agarwal, menos IA a empresa provavelmente usa. “As pessoas que estão fazendo coisas que são realmente inovadoras falam sobre isso, e isso está embutido, mas não é o cerne de seu discurso”, disse ela ao público.
Bansal, que construiu e vendeu várias empresas antes de se tornar um investidor, destilou as expectativas dos investidores em três questões centrais. Primeiro, ele pergunta se existe um mercado suficientemente grande para ser explorado. A ideia do fundador tem potencial para se tornar uma grande empresa? E o problema que ele ou ela está resolvendo realmente vale a pena resolver?
A segunda coisa que os investidores querem saber é por que esse fundador é quem deveria construir a empresa. “Tem que haver algo único em você”, disse Bansal à multidão, acrescentando que isso incluía ter membros especiais na equipe fundadora ou ter habilidades especiais. “Por que você venceria? Se o problema for interessante, haverá outras 20 empresas tentando resolvê-lo, então por que você venceria e qual é a sua oportunidade?”
A terceira coisa que os investidores querem ver, disse Bansal, é alguma validação. “Tração com os clientes”, disse ele. “A validação pode ser o feedback inicial do cliente, receita, algo, mas algum tipo de validação.”
Estas três questões, observou Bansal, levam todas ao teste definitivo: Será que esta empresa poderá tornar-se uma empresa de mil milhões de dólares?
Evento Techcrunch
São Francisco
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13 a 15 de outubro de 2026
O painel também abordou como as startups de IA podem se diferenciar à medida que o espaço fica saturado. Bansal enfatizou a importância da experiência no domínio e de uma estratégia competitiva clara. Neundorfer disse que as empresas que chamam sua atenção são aquelas que permitem novos comportamentos, em vez de simplesmente melhorar gradativamente um processo existente.
Agarwal ofereceu conselhos mais táticos aos fundadores, dizendo que eles deveriam explicar como a tecnologia de IA viabiliza seu produto; articular estratégias claras de entrada no mercado; e demonstrar como seus negócios serão mais eficientes do que os existentes.
Também é muito importante ser honesto sobre quais concorrentes existem, acrescentou ela. Alguns de vocês “perderam alguma credibilidade comigo porque não tinham isso no slide”, disse ela aos fundadores na plateia.
Por fim, os investidores partilharam conselhos sobre como navegar no cenário em rápida evolução. Agarwal incentivou os fundadores a permanecerem atualizados sobre os desenvolvimentos do setor. Neundorfer recomendou permanecer conectado às redes de fundadores para compartilhar ferramentas e insights.
O conselho de Bansal foi mais simples: “Concentre-se na construção do seu produto”.
