As startups nunca foram capazes de oferecer os mesmos salários consideráveis que as grandes empresas de tecnologia. Agora, com empresas como Meta e OpenAI dispostas a pagar salários de milhões de dólares em meio à corrida pela IA – a divisão salarial aumentou ainda mais.
No entanto, as startups em estágio inicial não estão condenadas. Se desenvolverem uma estratégia de remuneração generosa, justa e flexível, poderão oferecer pacotes de remuneração competitivos e ter espaço para ajustar sua abordagem à medida que crescem, de acordo com fundadores e especialistas que estiveram no palco do TechCrunch Disrupt 2025.
De qualquer forma, as startups não deveriam tentar competir com grandes empresas de tecnologia, disse Yin Wu, cofundador e CEO do software de gerenciamento de ações Pulley, no palco do TechCrunch Disrupt em outubro. Ela acrescentou que, para começar, uma empresa de tecnologia estável e uma startup geralmente não atraem os mesmos candidatos potenciais.
Em vez disso, as startups deveriam ser tão caridosas quanto possível em seus pacotes de remuneração, disse Wu, independentemente de sua incapacidade de igualar o salário de uma grande empresa de tecnologia.
“Minha opinião bastante forte quando se trata de patrimônio para uma startup é que você deve ser mais generoso do que pensa que deveria ser”, disse Wu. “Acho improvável, se a empresa for realmente bem-sucedida, você olhará para trás e dirá: ‘cara, eu doei muito patrimônio de todos que estavam na minha empresa tentando torná-la realmente bem-sucedida’”.
Randi Jakubowitz, chefe de talentos da 645 Ventures, concordou. Jakubowitz acrescentou que quando uma startup procura fazer uma oferta competitiva, deve definir metas claras para a pessoa que está contratando, para garantir que a contratação corresponda à remuneração que está recebendo.
“Certifique-se de responsabilizá-los e de compreender quais são as implicações do ponto de vista do precipício de aquisição de direitos”, disse Jakubowitz, a respeito de quando os funcionários ganham controle sobre suas participações acionárias. “É aí que, se você não agir rapidamente se alguém tiver um desempenho insatisfatório, isso representará um patrimônio que você nunca recuperará se essa pessoa estiver totalmente investida. Certifique-se de que haja uma responsabilidade muito clara.”
Evento Techcrunch
São Francisco
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13 a 15 de outubro de 2026
Os participantes do painel também sublinharam que as empresas não precisam de ter as suas estratégias de remuneração e capital definidas desde o início. Em vez disso, as startups devem garantir que a sua abordagem seja justa desde o início, para que, mesmo que queiram mudar, tenham a base adequada para o fazer, sem se exporem a problemas jurídicos ou a azedar a política do escritório.
Para Wu e sua empresa Pulley, isso significou estabelecer padrões em torno de pacotes de remuneração. Wu disse que a empresa paga uma determinada faixa para cada função – independentemente de onde o funcionário em potencial esteja baseado – e cria consistentemente pacotes de remuneração com ofertas de ações no percentil 90.
“Ter esta estrutura permitiu-nos crescer e dizer ‘ótimo, à medida que a empresa continua a ter um bom desempenho, o número real de ações que você recebe vai ser diferente porque o valor das empresas é diferente, mas essa estrutura ainda é aplicada.”
Rebecca Lee Whiting, fundadora da Epigram Legal e consultora geral fracionária, acrescentou que ter esses padrões ajudará as empresas a evitar possíveis armadilhas legais no futuro. Por exemplo, ajuda as empresas a evitar a oferta de salários desiguais entre candidatos de géneros diferentes – algo que todas as empresas deveriam tentar evitar eticamente – mas também é ilegal em estados como a Califórnia, observou Whiting.
Whiting, Wu e Jakubowitz concordaram que, desde que os fundadores abordem a construção de seus pacotes de remuneração com intenções justas, todo o resto poderá ser ajustado ou alterado no futuro.
“Acho que é muito importante pensar não apenas nesse processo. Pense em quem são as pessoas que você está tentando contratar e o que vai incentivá-las a aceitar essa oferta”, disse Whiting. “Não é algo que você precisa fazer logo no início. Você provavelmente terá que fazer uma limpeza após a Série B e reconhecer que está tudo bem. Mas não tente fazer tudo perfeito desde o início quando estiver contratando suas primeiras pessoas.”
