Quando Daniel Saks trabalhou como co-CEO da startup anterior que ele co-fundou, AppDirect, o bilionário Michael Dell enviou a ele uma mensagem do LinkedIn pedindo uma reunião. Dell gosta de fundadores de startups de contato frio que acham interessante.
“Eu pensei que era falso”, diz Saks ao TechCrunch. Mas ele respondeu de qualquer maneira. “Então, estou me preparando para esta ligação, pensando que não é que é Michael Dell. E eu quase rio um pouco sobre isso. Na verdade, era Michael.”
Essa interação lhe ensinou uma lição que seria vital para sua startup atual, Landbase: quando as pessoas sabem quem você é, elas responderão ao seu alcance frio.
Saks deixou o AppDirect – que ajuda as empresas de software de negócios a processar o faturamento recorrente – cerca de um ano atrás para encontrar o Landbase.
O Landbase faz o que Saks gosta de chamar de ‘vibe GTM’, usando a IA para automatizar o marketing de divulgação. Na quinta -feira, anunciou uma série A de US $ 30 milhões liderada por Sound Ventures e existente investidor Picus Capital, com a participação de outros apoiadores existentes, incluindo 8VC, A*e FirstMinute Capital.
O produto é alimentado pelo modelo GPT-4O-Basis do OpenAI, adaptado aos dados de 40 milhões de campanhas de marketing (com a ajuda do aprendizado de reforço com intervenção humana), diz Saks. Os dados foram obtidos por parcerias com agências de marketing.
A idéia era ir além do treinamento de um modelo sobre negócios e informações específicas da pessoa para treinar sobre resultados bem-sucedidos. Mas a pesquisa dessas 40 milhões de campanhas mostrou algo interessante: mais da metade das campanhas falhou, muitas vezes pouco a ver com a formulação de cópias. Eles falharam no remetente devido à falta de ‘confiança’.
A lição invertida daquela reunião da Dell? Se as pessoas não sabem quem você é, elas não respondem às suas mensagens.
“Como o primeiro fundador inicial de uma nova empresa, você praticamente não tem chance de poder fazer uma campanha de saída”, disse Saks ao TechCrunch.
A solução, é claro, ele acredita, é obter o nome da startup mais, de “maneiras muito focadas” em vez de “pulverizar e orar”, diz ele.
Antes da IA, exigia maiores orçamentos de marketing. Com as ferramentas de automação, as empresas podem realizar campanhas “em minutos em vez de meses” acessíveis com menos pessoas.
Saks seguiu seu próprio conselho e construiu sua própria ‘confiança digital’, como Saks chama, incluindo fazer conteúdo para o YouTube e seu site pessoal. Então, com a ajuda do produto Landbase, “fomos no final do ano de 10 clientes pagos em dezembro de 24 e agora somos mais de 100 clientes pagos”, disse ele.
130 VCs alcançam
A angariação de fundos da Landbase da Série A realmente provou a tese de Saks – e acabou um dos investidores de IA mais conectados em empreendimentos sonoros. Por exemplo, ele apoiou o OpenAi, o rosto antropal, abraçando, a AI e a Fei-FEI LI’s World Labs.
Em setembro, a Landbase levantou suas sementes de US $ 12,5 milhões de A*, 8VC, primeiro minuto de capital e outros. Saks conhecia seus VCs de sementes de seus dias no AppDirect. Eles também ficaram impressionados com o fundador que a CPO Emily Zhang (mais cedo na Carta) e o cientista -chefe Hua Gao (Zoominfo) inclui.
O Need News de repente coloca Saks no radar VC do Vale do Silício. “Como nos concentramos em nossa confiança digital, começamos a obter uma série de investidores que chegam”, disse ele.
Cerca de 130 BCs atingiram algumas semanas após o lançamento do Série A e do produto, incluindo o Sound Ventures. Quando Saks estava pronto para criar um A, ele reservou 50 reuniões com seus VCs de primeira linha durante o WervelWindReizen para São Francisco, Nova York e Los Angeles.
Em uma reunião com Ashton Kutcher e Guy Oseary, do Sound, Sound venceu o acordo quando Kutcher sugeriu melhorar o slogan de marketing da startup de “Intelligent Automating Your Go-to-Market” para “encontrar seu próximo cliente”.
Apesar da coleção de US $ 42,5 milhões, o Landbase entra em um mercado ocupado cheio de concorrentes bem financiados como Director.Ai, Aisdr, Artisan, 11x.ai e o mencionado Zoominfo e sem mencionar operadores estabelecidos como Salesforce, Microsoft, Hubspot e muito mais.
O Landbase se distingue por não fingir ser um substituto humano, diz Saks. Não deu à sua tecnologia um nome humano e personalidade falsa. A IA sugere e segue – apenas operações humanas e cheques.
O Landbase também se concentra em empresas gerais de SMB, em vez de outras startups técnicas. Saks quer levar a IA a “os corretores de seguros, a paisagem comercial, os prestadores de serviços gerenciados”, diz ele.
A startup possui um modelo freemium – uma baixa permanente livre – que é difícil de desenhar para outras startups de agentes, porque os custos de tokens podem ser imprevisíveis. Com a versão gratuita, no entanto, as empresas só podem automatizar os planos e mensagens de campanha. O uso da plataforma para executar campanhas em uma escala requer uma assinatura, que atualmente custa cerca de US $ 3.000 por mês, com mais nível de preço em breve.
