Charles Hudson passou mais de uma década investindo em startups em estágio inicial. Como fundador e sócio-gerente da Precursor Ventures, ele investiu em centenas de empresas e viu grandes mudanças nos mercados que exigem que os fundadores sejam criativos e abandonem os antigos manuais de arrecadação de fundos. No episódio desta semana do Build Mode, a líder do Startup Battlefield, Isabelle Johannessen, fala com Hudson sobre os ventos contrários que os fundadores em estágio inicial enfrentam hoje e as decisões mais comuns que os fundadores devem evitar para obter financiamento.
Otimizando para altas avaliações em vez de um planejamento prudente
Uma avaliação alta não faz sentido para todas as empresas. Embora possa atrair a atenção da mídia e legitimar a empresa para outros investidores, os fundadores devem ser realistas sobre as expectativas que estão estabelecendo para sua empresa com sua avaliação e, o mais importante, pensar sobre quem estão escolhendo para sua tabela de capitalização. Vale a pena trabalhar com um grande cheque com um investidor inadequado pelos próximos 10 anos?
“O risco real com essas grandes rodadas é que você acabe sendo um prisioneiro de sua própria empresa. Você arrecada todo esse dinheiro e vende às pessoas uma grande visão. Eles não querem o dinheiro de volta – eles querem que você encontre uma maneira de construir algo que seja digno do que eles lhe deram”, disse Hudson.
Execute sua própria due diligence em possíveis investidores
Converse com os fundadores do portfólio para ver o tipo de valor agregado que o investidor pode oferecer. Verifique as afirmações feitas sobre recrutamento, suporte GTM e conexões com outras equipes da plataforma. Lembre-se de que os VCs estão cortejando você tanto quanto você os corteja.
Se você estiver curioso para saber mais sobre avaliações e seleção de investidores, inscreva-se no Build Mode. Na próxima semana, Andrew Dai, cofundador e CEO da Elorian, discutirá a enorme avaliação de US$ 30 milhões que a empresa recebeu antes mesmo de levantar o pré-semente.
Saiba se o capital de risco é adequado para o seu negócio
Grandes negócios nem sempre são negócios em escala de risco. O capital de risco só funciona se você estiver construindo uma empresa capaz de retornar um fundo.
“Ultimamente tenho tido mais sucesso em dizer às pessoas: ‘É isso que o capital de risco precisa que você faça. Vamos abstrair-nos da sua empresa. Este é o tipo de negócio que você precisa querer construir. É esse o seu desejo?'”, disse Hudson.
Entenda a realidade atual da arrecadação de fundos
O capital de risco mudou drasticamente nos últimos anos. Os investidores não estão avaliando sua empresa apenas em relação às startups do ano passado; eles também estão comparando você às empresas de IA que mais crescem na história. Mesmo as startups que apresentam um crescimento que seria surpreendente em outros mercados não estão acompanhando.
“Eles estão dobrando, triplicando, quadruplicando, e a mensagem que ouvem do mercado é que isso é bom, mas não ótimo”, disse Hudson.
A nova temporada do Modo Construção já foi lançada. Todas as semanas conversamos com os investidores que apoiam algumas das startups mais importantes do mercado, com os fundadores que estão a construir a partir do zero e com aqueles que saíram com sucesso das suas empresas.
Estamos entrando no bootstrapping e no crowdfunding. Estamos analisando os termos de compromisso e dando conselhos práticos.
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