Quando Parthi era consultor de Duraisamy no Escritório de Dubai da McKinsey, ele descobriu que os mapas American Express nos quais sua empresa confiava nos custos operacionais raramente era aceita no meio do meio. Isso forçou a Duraisamy a cobrir consideráveis custos de viagem do seu próprio bolso e enviar relatórios de custos infinitos.
“Foi uma dor constante”, explicou Duraisamy durante a ligação. “Eu passava meus fins de semana enviando cupons, reconcilia manualmente com todos os custos”.
Agora, Alaan, a empresa que ele lançou com o colega McKinsey -Alumnus Karun Kurien, é a principal plataforma de gerenciamento do Midden -oost. Acabou de anunciar que cobrou US $ 48 milhões em financiamento da Série A sob a liderança dos parceiros do pico XV (anteriormente Sequoia Capital India & Sea) com a participação de outros, como fundadores da 885 Capital, Y Combinator, 468 Capital e Pioneer Fund.
Os fundadores de alguns dos clientes unicórnios de Alaan, como Hosam Arab (Tabby), Mudassir Sheikha (Careem) e Khalid Al Ameri, um conhecido YouTuber na região, também investiu.
Esta é uma das maiores rodadas da Série A para uma fintech da região, em comparação com a compra de Aarabia Saudita, posteriormente pague a plataforma Tamara, que cobrou US $ 110 milhões há alguns anos.
“A categoria demonstrou um forte mercado de produtos na região MENA, e Alaan se destaca como líder da categoria”, disse GV Ravishankar, diretor do pico XV. “Sua mentalidade orientada ao cliente e guiada por produto lhes permitiu criar soluções adaptadas às equipes financeiras modernas”. (O pico XV também participou de uma grande rodada da série B no mês passado, que apoiou o Proptech Hespy do VAE.)
O caminho de Alaan para a liderança da categoria não foi isento de desafios.
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Embora a fintech tenha alcançado uma rodada de sementes de US $ 2,5 milhões em meados de 2011, não conseguiu lançá -la por quase um ano, principalmente por causa da complexidade dos regulamentos e à necessidade de parcerias bancárias na VAE. A recente expansão da Aarabia Saudita foi obstáculos comparáveis e durou anos para obter aprovações do Banco Apex do país antes de ser finalmente lançado em janeiro.
“O maior desafio com o qual fomos confrontados, tanto no VAE quanto no VAE e no Saudi Aarabia, estava apenas indo ao vivo”, compartilhou o CEO.
No entanto, Duraisamy disse que a fintech poderia se mover rapidamente de outras maneiras, como no movimento pioneiro de Alaan para integrar o Apple Pay em sua oferta B2B, algo que anteriormente não estava disponível para financiar equipes da região.
No início de 2023, a empresa também alegou ser a primeira no Oriente Médio que integrou o OpenAI em seus serviços, um movimento que Duraisamy diz que a atual estratégia de produto da empresa se formou. Inicialmente, a ALA lançou um chatbot, antecipatório de que os usuários desfrutassem de interações de conversação em torno de suas despesas. Mas a função não conseguiu controlar.
A lição aprendida, a fintech mudou o foco e percebeu que os clientes obtiveram mais valor quando a IA trabalhava em segundo plano. A IA começou a usar a IA para otimizar processos como receber, reconciliação e extração de IVA -um caso de uso particularmente valioso na região, onde a plataforma ajuda as empresas a navegar por instruções complexas de IVA e em declínio.
A empresa afirma que sua plataforma de gastos economizou mais de 1,5 milhão de horas de trabalho manual. É um número que espera crescer enquanto continua a investir em automação.
Desde o lançamento em 2022, Alaan processou mais de 2,5 milhões de transações para mais de 1500 equipes financeiras em grandes empresas regionais, incluindo G42, Careem, Tabby e Lulu Group.
Além disso, a empresa é lucrativa, diz Duraisamy e observa que gastou US $ 5 milhões para gerar US $ 10 milhões em renda. Duraisamy credita a YC e seus mentores por ensinar uma abordagem disciplinada em um mercado em que muitos fintechs estão focados em volumes de pagamento.
Agora, a Alaan quer replicar seu crescimento na Arábia Saudita, onde foi lançado no início deste ano e nos últimos seis meses, os volumes de transação dobram mensalmente, de acordo com a startup.
A série A acelerará essa expansão, para que a empresa possa ser alugada sobre vendas, sucesso do cliente e conformidade, enquanto também dobra a automação financeira orientada à IA.
Enquanto a fintech de quatro anos, que troca equipes de financiamento da MENA com agentes de IA, agora levantou uma das maiores séries da série em Mena, pedi a Duraisamy do crescimento explosivo da rampa este ano dobrou depois de marcar três rodadas em já.
“Se você conversar com os investidores, o que é realmente importante para uma empresa em nosso estágio, os princípios básicos: quão eficientes em termos de capital somos, quanta renda geramos, quão forte é nossa moção de entrada no mercado”, disse ele. “Não estamos em um mercado que você sabe que é uma vantagem, como os EUA ou a Europa. Portanto, independentemente de o desastre ser capaz de aumentar ou não, acho que teríamos levantado muito porque nossas fundações eram muito fortes”.
