Ganhar não é tudo.
Um estudo abrangente que examinou quase 14 milhões de vendas de casas em 30 estados nas últimas duas décadas descobriu que os compradores de casas que triunfam em guerras de licitações – aqueles que conseguem aquela casa que tanto desejam – muitas vezes enfrentam uma desvantagem dispendiosa.
De acordo com a pesquisa publicada na revista Fortune, aqueles que pagam acima do preço pedido – uma marca registrada das ofertas competitivas – tendem a pagar a mais em cerca de 8% e, mais tarde, vêem retornos diminuídos quando vendem.
A pressa para vencer uma guerra de licitações pode parecer valer a pena – mas, a longo prazo, há desvantagens. Estúdio Romântico – stock.adobe.com
Em média, os retornos anuais destes compradores foram 1,3 pontos percentuais inferiores aos daqueles que evitaram guerras de licitações.
Aqueles que pagaram acima do preço pedido – um indicador da concorrência nas licitações – obtiveram retornos anuais cerca de 1,3 pontos percentuais inferiores aos de outros compradores e tiveram 1,9 pontos mais probabilidade de incumprimento. pressmaster – stock.adobe.com
Ao longo de um período típico de propriedade de 6,3 anos, essa lacuna traduziu-se num impacto significativo na valorização – e numa probabilidade elevada de um resultado ainda pior.
“Os vencedores da guerra de licitações também tinham 1,9 pontos percentuais mais probabilidade de incumprimento”, observou o economista.
A tendência também revela uma divisão social.
“Os compradores negros e hispânicos de baixa renda têm maior probabilidade de pagar a mais em guerras de licitações”, concluiu a pesquisa.
Os pesquisadores também descobriram que a “maldição do vencedor” é mais pronunciada em mercados competitivos como Rochester, NY SeanPavonePhoto – stock.adobe.com
O estudo mostrou ainda que regiões propensas a guerras de lances — como Rochester, Nova York, citada pelo economista como sua cidade natal — apresentam as evidências mais fortes da maldição do vencedor.
Os compradores nestas áreas também foram mais rápidos a revender, sugerindo compras por impulso em vez de satisfação duradoura.
Esta dinâmica poderá ter consequências económicas mais amplas à medida que o mercado imobiliário arrefecer. Com as execuções hipotecárias a aumentarem 18% face ao ano anterior, aqueles que pagaram a mais no frenesim pós-pandemia enfrentam agora um risco maior de perdas financeiras.
Com as execuções hipotecárias a aumentarem 18% face ao ano anterior à medida que o mercado arrefece, o estudo alerta que o frenesim de licitações da era pandémica pode levar a dificuldades financeiras duradouras – embora uma melhor educação dos compradores e uma maior transparência possam ajudar a prevenir perdas futuras. Brian – stock.adobe.com
Como os compradores vulneráveis suportam o peso, as consequências poderão aumentar a insegurança habitacional.
Ainda assim, as descobertas sugerem que o padrão não é inevitável.
O economista disse que “a maldição do vencedor pode ser evitável” através de melhor educação e transparência.
Iniciativas de educação financeira e melhores orientações para quem compra uma casa pela primeira vez poderiam ajudar a moderar a ânsia emocional que alimenta os pagamentos indevidos.
