O Manchester United pretende vender dois dos itens mais valiosos de seu estoque comercial: patrocínio de mangas de camisa e direitos de nome para a nova base de treinamento em Carrington.
O contrato do United com a DXC Technology – no valor de £ 20 milhões anuais – expira no final da temporada e o clube está em busca de um acordo novo e melhorado.
Enquanto isso, Carrington está sem patrocinador desde que seu antigo contrato com a Aon expirou.
Embora esse acordo também abrangesse os direitos da frente da camisa, o componente de naming rights valia 15 milhões de libras por ano. A venda dos direitos de nomeação de Old Trafford também foi discutida, embora isso pareça uma possibilidade remota no momento.
Qual preço, se houver, você aceitaria para vender os naming rights de Old Trafford?
Herança vs. Receita
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Em ambas as frentes, o Manchester United procurará uma melhoria, mas a sua influência junto dos parceiros comerciais foi prejudicada por anos de fraco desempenho em campo.
Para Sir Jim Ratcliffe, isso é uma preocupação real.
Os custos ultrapassaram as receitas do United há anos, com salários, transferências e centenas de milhões de despesas administrativas pesando muito, especialmente em temporadas em que o clube não consegue se classificar para a Europa e desbloquear o que é potencialmente um fluxo de receitas de nove dígitos.
O excesso precisa ser financiado de algum lugar e, desde a aquisição parcial em 2024, isso tem sido feito por meio de uma combinação das reservas de caixa e da dívida da própria Ineos.
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Mas com pagamentos de juros de 30-40 milhões de libras anuais, uma conjuntura de refinanciamento significativa iminente e Ratcliffe com dificuldades de liquidez em geral, há uma necessidade real de aumentar as receitas de patrocínio.
‘Projeto 90’ é o codinome do United para a iniciativa de fortalecer o balanço em £ 90 milhões, com foco na redução de custos e no aumento das receitas de patrocínio. E, de acordo com vários relatórios, isso estava no topo da agenda quando Ratcliffe se reuniu com Joel e Avram Glazer na semana passada.
Com pelo menos £ 35 milhões em receita anual – e talvez significativamente mais – em jogo na busca por direitos de nomeação de campo de treinamento e parceiro de manga de camisa, não é exagero dizer que as discussões terão um impacto real e material na capacidade de Ratcliffe de financiar os gastos do United a partir do próximo verão.
“Isso fará parte da discussão entre Ratcliffe e os Glazers, sem dúvida”, disse Kieran Maguire, professor de finanças de futebol da Universidade de Liverpool, falando exclusivamente para Unidos em Foco.
“Há um reconhecimento por parte da Ineos de que eles precisam acertar as coisas em campo, o que torna muito mais fácil para o departamento de marketing vender para um patrocinador.
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“Não há dúvida de que o Man United ainda é o maior nome do futebol. Basta olhar a quantidade de artigos escritos sobre eles para ver isso. Muitos parceiros patrocinadores se beneficiaram com isso.
“A parte principal da discussão serão os erros de recrutamento – Ashworth, Ten Hag, Amorim e assim por diante. Eles parecem não ter uma visão para o clube e tornaram-se muito reativos, mas isso se concentrará tanto nos aspectos dos bastidores quanto no próprio futebol.
“Os Glazers dirão: ‘Bem, Jim, nós lhe demos o contrato de controle para entregar dentro e fora do campo, então como você está avaliando seu próprio desempenho?’. Ele está lá há quase dois anos e eles farão perguntas.
“Os patrocinadores querem uma boa relação custo-benefício, o que significa estar associados ao sucesso. No momento, há muito barulho, mas não há troféus. Essa não é a maneira mais eficiente de fazer as coisas como patrocinador.”
United ficando atrás de rivais financeiramente
Conforme previsto por Unidos em Focoo Man United caiu para a posição mais baixa de sempre na Deloitte Football Money League, que classifica os clubes europeus por receitas.
Esta temporada, sem qualquer tipo de futebol europeu, o volume de negócios provavelmente cairá novamente, mesmo tendo em conta a decisão da Ineos de aumentar os preços dos bilhetes em Old Trafford e potencialmente levar a equipa à Arábia Saudita para uma exibição lucrativa a meio da temporada.
Os £ 666,5 milhões que ganharam em 2024-25 foram inferiores aos de Real Madrid, Barcelona, Bayern de Munique, Paris Saint-Germain, Liverpool, Manchester City e Arsenal.
Os rivais do Man United estão ultrapassando-os nas apostas financeiras
O que Sir Jim precisa fazer para consertar essa bagunça?
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Nesta temporada, existe o perigo de eles saírem completamente do top 10, com Tottenham e Chelsea logo atrás graças à sua participação na Liga dos Campeões.
Mas não é apenas a falta de prémios em dinheiro que é o problema. As receitas de patrocínio e as receitas dos dias de jogos estão a aumentar, sim, mas muito, muito mais lentamente do que quase todos os seus pares.
Ajustando pela inflação, a receita comercial do United – £ 333 milhões na última contagem – na verdade encolheu desde 2019. Para contextualizar, os Spurs triplicaram as suas no mesmo período.
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