Dentro de uma histórica garagem de avião em Playa View, grupos de pessoas se reuniram na quinta-feira para encontrar os estilos mais recentes, de bolsas a roupas e calçados, conforme planejado para o período de compras de fim de ano.
Não eram consumidores ou compradores de lojas em busca dos itens mais atualizados. Em vez disso, eles eram criadores de vídeos do YouTube que estavam sendo namorados por marcas de Lowe’s a Shark Appeal para incentivar os mercados-alvo da Internet a comprar seus produtos.
Aaron Ramirez, um influenciador de 22 anos que se concentra no estilo e estilo de vida masculino, ficou diante de prateleiras com prateleiras de mochilas cuidadosamente selecionadas enquanto escolhia quais produtos certamente recomendaria para seus 234 mil usuários do YouTube.
“Posso fazer um vídeo sobre qualquer coisa que melhore minha vida e incluir um link para ele”, disse Ramirez. “Eu apenas recomendo itens que realmente utilizo e gosto.”
O proprietário de San Diego estava entre os cerca de 300 fabricantes que participaram do programa anual do YouTube para fabricantes chamado “Casa de Férias”, que ajuda os usuários da rede a se prepararem para vender produtos durante o período de compras de férias ativas.
O evento – realizado nos espaçosos escritórios modificados do Google que já abrigou o popular avião Spruce Goose de Howard Hughes – enfatiza o desejo do YouTube de ser um jogador maior nas compras online, aproveitando sua parceria com fabricantes para promover produtos da mesma maneira que o concorrente TikTok faz.
Em agosto, o YouTube apresentou novas ferramentas para ajudar seus fabricantes a divulgar melhor os produtos que incorporam em seus vídeos. Um recurso usa IA para identificar a melhor colocação na tela para colocar um link de compra quando um influenciador indica um produto. Se um cliente clicar nesse link da web e comprar, o designer receberá um pagamento.
Marcas que antes não estavam convencidas em relação aos influenciadores os aceitaram com o tempo, à medida que as ferramentas de rastreamento de vendas aumentaram e a base de seguidores de criadores de videoclipes cresceu rapidamente.
“Assemelha-se às pessoas que você viu na TV e antes daquelas que você ouvia no rádio que se tornaram as personalidades confiáveis em sua vida”, afirmou Earnest Pettie, líder de compreensão de padrões do YouTube, em uma reunião. “Os Fave Points de Oprah foram uma sensação devido ao quão confiável era Oprah, então na verdade é exatamente a mesma sensação, simplesmente difundida por toda a comunidade ecológica de designers.”
Apesar da imprevisibilidade financeira e das portagens impostas pela gestão Trump, prevê-se que os consumidores nos Estados Unidos invistam 253,4 mil milhões de dólares online neste feriado, um aumento de 5,3% em relação ao ano anterior, de acordo com a empresa de informação Adobe Analytics.
Os sistemas de mídia social ajudaram a impulsionar grande parte desse desenvolvimento. A participação de mercado dos lucros online em aquisições auxiliadas por parceiros e parceiros de redes sociais, incluindo influenciadores, deverá crescer 14%, de acordo com o Adobe Analytics.
Os consumidores preocupados com os custos estão fazendo mais pesquisas sobre como investem seu dinheiro, incluindo receber referências de influenciadores. Na verdade, quase 60% dos jovens de 14 a 24 anos que navegam na web afirmam que seu design pessoal foi afetado pelo material que viram na web, de acordo com o YouTube.
“É ainda mais preocupante explorar, compreender onde estão as melhores pechinchas, onde estão as melhores opções”, disse Vivek Pandya, supervisor da Adobe Digital Insights. “Vários desses clientes estão obtendo assistência de seus influenciadores”.
O YouTube é um dos principais sistemas de streaming, aproveitando 13,1% do tempo de audiência em agosto na televisão do estado, superior aos concorrentes Netflix e Amazon Prime Video, segundo a Nielsen. E os vídeos relacionados a compras são especialmente populares entre seus visitantes, com mais de 35 bilhões de horas assistidas todos os anos, segundo o YouTube.
Com o recurso de compras do YouTube, os visitantes podem ver os produtos, adicioná-los ao carrinho e fazer compras diretamente do vídeo que estão assistindo.
Apoiar e possibilitar compras com um clique a partir de videoclipes tem sido enorme na China, ativando uma onda em toda a Ásia e no mundo de transmissão ao vivo e compra de videoclipes gravados. Os negócios ao vivo, também conhecidos como compras online ou compras por transmissão ao vivo, são uma combinação poderosa de streaming, conversas e compras.
A atração para a loja é turbinada com fórmulas como a da TikTok Store, tentando as pessoas a experimentar ainda mais redes e produtos.
1. As criadoras de conteúdo do YouTube, Diana Extein, à esquerda, e Candice Waltrip, à direita, experimentam roupas de cinema durante o evento de compra da Casa de Férias do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira, 16 de outubro de 2025, em Playa View, CA. 2. A designer de materiais do YouTube, Peja Anne, 15, faz um vídeo com peças elegantes enquanto sua mãe, Kristin Roeder, filma durante o evento de compra da Casa de Férias do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira, 16 de outubro de 2025, em Playa View, CA.
Uma designer de conteúdo do YouTube que desistiu de fornecer seu nome pesquisa o evento de compras de férias do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira em Playa View, Califórnia.
A rede da designer de materiais do YouTube, Cheraye Lewis, concentra-se em estilo de vida e perfumes, e uma marca responsável pela Fenty Appeal ajudou a apresentar seu material a mercados-alvo maiores.
Mais de 500.000 criadores de videoclipes desde julho se juntaram para fazer parte do YouTube Shopping, afirmou a empresa.
Designers que anunciam itens podem ganhar dinheiro com anúncios e pechinchas de marcas, além de pagamentos.
O YouTube atualmente compartilha os lucros de publicidade e marketing e registro com seus fabricantes e atualmente não recebe nenhuma parte de seus dispositivos de compra, disse Travis Katz, vice-chefe de estado de compras do YouTube.
“Para nós, trata-se realmente de ligar os pontos”, afirmou Katz. “No YouTube, estamos inicialmente e principalmente focados em como podemos garantir que nossos criadores tenham sucesso?
Empresas como a BK Appeal, com sede em Austin, fundada pela designer do YouTube Lisa J, afirmaram que os YouTubers ajudaram a impulsionar as vendas de seus produtos.
“Eles realmente construíram esses mercados-alvo duradouros”, afirmou Sophia Monetti, supervisora idosa de negócios sociais e influenciadora de marketing e marketing da BK Appeal. “Muitos desses fabricantes desenvolveram redes. Eles já existem há anos e têm uma comunidade verdadeiramente envolvida.”
Para ter certeza, o YouTube enfrenta um grande oponente no TikTok, que é líder na área de compras online (seu negócio familiar, Byte Dancing, está sendo vendido a uma equipe financeira americana para garantir que o aplicativo amplamente popular possa continuar funcionando no estado americano).
Dois anos atrás, a empresa de vídeos sociais lançou a TikTok Store, lidando com fabricantes e marcas em programas de compras online que incentivam os visitantes a comprar produtos. O TikTok teve 8 milhões de horas de sessões de compras online em 2024.
O YouTube afirma que seu tamanho e inovação geram benefícios, junto com o compromisso que seus criadores constroem com os seguidores quando se trata de referências de produtos.
Bridget Dolan, supervisora da YouTube Purchasing Collaborations, afirmou que “a compra permaneceu no DNA do YouTube desde o primeiro dia”, e a empresa vem incorporando atributos de compra diretamente em sua experiência de check-out.
Os criadores de conteúdo do YouTube navegam por itens e material de filme durante o evento de compra da Casa de Férias do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira em Playa View, Califórnia.
Cheraye Lewis, designer do YouTube de Santa Clarita, afirmou que as compras do YouTube a ajudaram a ganhar controle e a ganhar confiança no mercado-alvo com referências de alta qualidade. Lewis, que tem 109 mil usuários no YouTube, faz vídeos sobre produtos como perfumes e produtos para a pele.
Lewis é designer de videoclipes há oito anos e já lidou com negócios como a marca de elegância de Rihanna, Fenty.
“Tento motivar mulheres e homens a se sentirem vibrantes e confiantes com os aromas que estão usando”, disse Lewis no evento na quinta-feira. “Eu forneço ao meu mercado-alvo conversa real, credibilidade real.”
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