Patrick Harris, um veterano do Snap e do Meta, dirigirá os esforços de vendas de anúncios da Roku, à medida que a empresa de streaming de vídeo avança na monetização do crescente interesse da Madison Avenue na chamada “TV conectada”.
Harris atuará como vice-presidente sênior de receita de mídia global a partir de 9 de março. Ele se reportará a Charlie Collier, presidente da Roku Media, e ficará baseado em Nova York.
“Vejo-o como um construtor para nós”, disse Collier, durante uma entrevista recente – um executivo que pode ajudar a fazer crescer tanto o negócio da publicidade tradicional ligada ao streaming como também as operações ligadas à chamada publicidade de “desempenho” – ou anúncios que levam os consumidores a realizar uma acção específica, como encomendar uma brochura ou comprar um bilhete de cinema.
Roku pode não ser o maior vendedor de publicidade do setor, mas está rapidamente se tornando um dos mais influentes do setor. Como a empresa cedo se conectou com o interesse dos consumidores em streaming, tornou-se mais familiarizada com os novos comportamentos e costumes ligados ao entretenimento fornecido em banda larga. Executivos que ocuparam funções semelhantes às de Harris assumiram cargos seniores e influentes na NBCUniversal, onde a ex-executiva da Roku Alison Levin é presidente de publicidade e parcerias, e na Paramount Skydance, onde o ex-executivo da Roku Jay Askinaski recentemente foi nomeado diretor de receitas.
Harris foi anteriormente presidente para as Américas da Snap Inc., onde foi responsável por apoiar e gerenciar os maiores parceiros comerciais e publicitários do Snapchat nos EUA e no Canadá. Além de liderar vendas, ele supervisionou equipes focadas em parcerias com agências, integrações de tecnologia de publicidade, relacionamentos com mídia e criadores. Harris também passou 123 anos na Meta, chegando a se tornar vice-presidente de canais globais. Ele liderou uma equipe global de 1.400 pessoas em 30 países e ajudou a expandir os negócios de publicidade da Meta.
Sua carreira anterior inclui cargos de liderança na Microsoft, onde foi pioneiro em receitas de publicidade em buscas para o Bing.com. Ele também liderou o desenvolvimento de negócios da Reprise Media, posteriormente adquirida pelo Interpublic Group. Ele começou sua carreira em marketing digital na Ask Jeeves.
Roku está colocando nova ênfase em ajudar os anunciantes a impulsionar o desempenho, diz Collier, e espera-se que Harris ajude, especialmente à medida que mais empresas de mídia cortejam não apenas clientes tradicionais, mas também comerciantes pequenos e regionais. “Vemos todos os tipos de maneiras de impulsionar o alcance incremental, bem como de ajudar as pessoas que desejam um retorno sobre seus gastos com publicidade ou um resultado específico”, diz Collier. “Estamos cada vez melhores em conduzir” os anunciantes “para baixo do funil”, ou mais perto de estimular os consumidores a agirem após serem expostos a um comercial.
Nos últimos meses, a Roku firmou novas alianças com plataformas de demanda de outras empresas, abrindo-se para compras programáticas mais amplas. E também ofereceu ajuda no design de conceitos criativos com seu novo produto Ad Manager.
“Acho que podemos passar de centenas para milhares e dezenas de milhares de anunciantes”, disse Collier aos investidores durante uma recente teleconferência de resultados.
