O marketing em Hollywood costuma ser visto através de orçamentos enormes, tapetes vermelhos chamativos e anúncios crescentes. Mas qualquer profissional de marketing do show business lhe dirá que, quando se trata de vender um filme ou série, o jogo de chão é igualmente importante.
Essa premissa é crucial para o modelo de negócios da SGG Media, uma agência emergente que representa um exército de contas de mídia social voltadas para setores como atletismo e estilo de vida. Fundada por Troy Paul, de 28 anos, a SGG ocupa um espaço subtil mas cada vez mais poderoso para o marketing de entretenimento – um espaço que amplifica o conteúdo através de uma rede de cerca de 3.000 “microinfluenciadores”, cujo alcance combinado é estimado em 270 milhões de olhos. Mais da metade dessas contas são obsessivamente dedicadas ao esporte, em páginas que acompanham ligas, mercados geográficos e fandoms de nicho. A filosofia deles é simples: a cultura esportiva é cultura pop.
Muitos grandes estúdios concordam e se juntaram à SGG como clientes nos últimos 3 anos (Amazon MGM, A24, Universal, Paramount, Lionsgate e Sony Pictures) em títulos como “The Odyssey”, “Scary Movie” e “Anaconda”. Um banco de consultores premium também não faz mal. O ex-copresidente da Imagine Entertainment, Michael Rosenberg, juntou-se ao conselho da SGG em outubro passado, junto com o guru do público Kevin Goetz e o produtor de “Little Miss Sunshine” Daivd Friendly.
Paul concebeu a SGG Media quando estava no último ano da Notre Dame High School em Sherman Oaks, Califórnia, e acredita que o marketing de mídia social está passando por uma mudança de paradigma.
“Estamos nos afastando de conteúdo gerado pelo usuário de alta produção para modelos de amplificação. Há alguns anos, um grande estúdio produzia um comercial com uma celebridade, publicava-o no Instagram e rezava para que se tornasse viral organicamente. Isso, ou gastava em anúncios Meta e X para impulsioná-lo”, disse Paul. “Agora, uma agência como a SGG pode ampliar um espaço em tempo real para contas de influenciadores autorizados seguidos por fãs reais.”
Os métodos da SGG caem na questão polêmica do “clipping”, altamente prevalente na indústria musical, onde apenas os segmentos de conteúdo que mais chamam a atenção são promovidos para ganhar ampla atenção. Paul diz que os dias de grandes gastos com mídia paga estão saindo de moda, e seus microinfluenciadores – muitos dos quais não aparecem diante das câmeras nem se promovem como centrais em suas contas – podem vencer ditando o que é relevante para seus seguidores e compartilhando isso como uma colméia.
Esses métodos também são “financeiramente prudentes” para os estúdios, disse Goetz à Variety, e contribuem muito para ganhar a confiança da Geração Z e da Geração Alfa em ascensão (aqueles que impulsionam as bilheterias, vários relatórios de pesquisa e dados de saída comprovaram nos últimos anos).
“A autenticidade é muito importante para os jovens naquilo que assistem, leem e interagem. Deve vir de uma fonte confiável, e um anúncio patrocinado não se enquadra nessa categoria, não importa como você o divida”, diz Goetz, fundador e CEO da empresa de pesquisa de entretenimento Screen Engine. “A Geração Z e os próximos Alfas são cínicos. Eles cresceram em um mundo de tremenda polarização, vendo um país dividido e tendo pouca confiança no governo e nas corporações. Eles estão cientes de que estão vendendo tudo o que existe.”
À medida que a agência continua a se expandir, Paul está atualmente procurando veteranos de conteúdo de mídia tradicional para ajudar a solidificar o lugar da SGG no novo ecossistema de marketing social. Quando você tem a bola, muitos esportes nos ensinam, você continua correndo.