Na era do boletim informativo, cada publicação gera uma comunidade própria. Agora, uma das plataformas de criação mais notáveis está tentando atrair anunciantes para um jogo em massa.
Beehiiv, uma plataforma de criadores que trabalha com Business Insider e Status, tem contratado mais funcionários de vendas para apresentar anunciantes em sua rede de diferentes publicações. “Fazer uma compra única de boletim informativo para seu boletim informativo favorito sobre criptografia ou IA funciona em um silo, talvez uma ou duas vezes”, diz Tyler Denk, cofundador da empresa. “Estamos agindo como um grande intermediário para conseguir gerar resultados para os anunciantes e, obviamente, os editores também recebem uma tonelada de receita com isso.”
A empresa contratou Andrew MacMannis, nomeando-o vice-residente de vendas de anúncios e sucesso do cliente, e designando-o para se concentrar em parcerias com marcas e agências. Beehiiv também pretende dobrar o tamanho de sua equipe de soluções de anúncios em outras funções.
Beehiiv diz que sua rede de publicidade paga mais de US$ 1 milhão por mês aos seus editores em toda a plataforma, apoiando boletins informativos que variam em bases de assinantes de 1.000 a mais de um milhão. Os criadores não precisam aceitar os anúncios do Beehiiv, diz Denk. Muitos deles também vendem seu próprio inventário de publicidade de forma independente. Beehiiv contou com Notion, Google, Netflix, HubSpot, Deel e Roku como anunciantes.
Tal manobra mostra plataformas de newsletter, que assimilam criadores e editores individuais, tentando dar à Madison Avenue algo que ela regularmente anseia: escala. Beehiiv acredita que pode oferecer taxas mais razoáveis aos anunciantes, ao mesmo tempo que lhes dá muitas opções para fazer uma proposta.
Muitos anunciantes que chegam à empresa já trabalharam com grandes editores independentes de boletins informativos, como a Axios, mas precisam fazer com que seu dinheiro trabalhe mais para eles. “Eles reconhecem que esse é um canal de crescimento realmente positivo e funciona muito bem para eles, mas é muito caro e também muito complicado para eles fazerem isso 100 vezes em 100 boletins informativos diferentes”, diz Jake Schonberger, chefe de estratégia e operações da Beehiiv. “A rede realmente nos permite encontrar 5.000 boletins informativos que geram resultados, e podemos fazer todo esse trabalho em nome deles.” Outros procuram reexpressar o dinheiro que gastam nas redes sociais, e uma quantidade menor de negócios vem de executivos cujo interesse é estimulado por um dos boletins informativos da plataforma.
Para criadores de tamanho considerável, o dinheiro publicitário pode representar receita incremental. Mas “muitos dos nossos usuários e criadores de conteúdo não têm uma equipe de vendas dedicada”, diz Denk, “e por isso estamos direcionando a maior parte de suas receitas por meio dessa rede de anúncios”.
