Uma das startups em estágio inicial de Berlim, a Peec AI, acaba de ultrapassar US$ 10 milhões em receita anualizada, de acordo com dados do painel interno vistos e verificados pelo TechCrunch.
A Peec AI arrecadou US$ 21 milhões na Série A há seis meses. Embora o CEO Marius Meiners não tenha me divulgado sua avaliação naquela época (revelando apenas que estava acima de US$ 100 milhões), ele disse que a startup havia aumentado sua receita para mais de US$ 4 milhões nos 10 meses desde seu lançamento.
Assim, mais do que duplicou a sua trajetória de receitas e a um ritmo mais rápido.
Peec ajuda as marcas a rastrear e melhorar sua visibilidade em pesquisas de IA. Embora sediada em Berlim, abriu recentemente um escritório em Nova Iorque.
Também serve como prova de uma das principais mudanças de mercado que estão a acontecer no cenário tecnológico europeu.
“Hoje em dia, os fundadores monitoram as receitas com muito mais atenção”, disse-me o sócio da Antler, Christoph Klink, apenas alguns dias atrás. Sentado no lobby bar de um hotel durante uma semana repleta de eventos para o ecossistema tecnológico, o VC com sede em Berlim mencionou de imediato a Peec AI como uma das empresas de maior sucesso em seu portfólio, ao lado da Lovable e outras.
Minha próxima pergunta foi como ele definiu o sucesso, o que levou a uma discussão sobre os recentes ciclos de mercado. Em comparação com há seis anos, disse ele, a grande mudança é que o sucesso é agora definido pelo crescimento e não pela valorização.
Tendo aprendido lições com a turbulência de 2021 e o subsequente doloroso regresso à realidade, os investidores sabem agora que as receitas não podem ser deixadas de lado. O corolário é que não é algo que você possa verificar a cada duas semanas, disse-me Klink.
As startups agora tendem a continuar executando painéis sobre o progresso das receitas, às vezes – como é o caso da Peec – visíveis para todos os funcionários.
Para alguns fundadores, isto exigiu alguns ajustes; mas outros nasceram apenas para este novo ciclo.
O produto Peec AI segue a mesma abordagem dos painéis de SEO, exceto que ajuda as marcas a rastrear a otimização generativa do mecanismo (GEO) – visualizando se eles aparecem quando os usuários digitam um determinado conjunto de prompts no ChatGPT e similares.
Mas, como Meiners me disse, ele também é um ex-atleta de esportes eletrônicos que já foi classificado entre os 100 melhores jogadores de League of Legends. Isso explica por que ele compartilharia um rastreador de receita com toda a empresa: sua experiência lhe deu uma visão única sobre o que torna uma equipe vencedora.
O talento é o primeiro ingrediente e a Peec AI adotou uma abordagem inovadora para contratar no competitivo mercado de Berlim.
Tal como muitas startups na Bay Area, mas muito poucas na Europa, investiu em outdoors para se apresentar não só a potenciais clientes, mas também a candidatos. Em nossa conversa, Klink lembrou com um sorriso que esses outdoors eram, na maioria das vezes, estrategicamente colocados na frente de outras empresas de tecnologia em toda a cidade.
O que esses outdoors dizem pode ser diferente, mas fazem parte de uma narrativa que tenta posicionar a Peec AI como uma empresa pela qual vale a pena abandonar o barco. De acordo com Klink, esta sinalização é particularmente importante no atual ciclo de IA, onde empresas e investidores estão a aproveitar tendências que estão apenas a emergir – como a pesquisa de IA.
Esta aposta nas tendências subjacentes aplica-se a muitas startups nas quais Klink investiu, e é por isso que ele entende por que empresas do portfólio como Peec AI – e Lovable – não apenas acompanham de perto o ARR, mas também às vezes divulgam publicamente marcos de receita, apesar de não terem absolutamente nenhuma obrigação de fazê-lo.
“Essa é uma forma de mostrar que está funcionando”, disse Klink. “Isso também mostra um foco no crescimento que define a cultura.”
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