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Hoje, o Man United lançou oficialmente seu kit caseiro 2026-27, que estreará nas duas últimas partidas desta temporada. No entanto, a Adidas deverá lançar, não uma, não duas, mas mais três camisas ao longo do verão, o que demonstra a dinâmica do acordo com a empresa alemã.
Conforme noticiado pelo Footy Headlines, veículo do setor que regularmente traz novidades exclusivas no setor de roupas esportivas, a Adidas adotará uma base vermelha para o quarto kit, que provavelmente será usado em jogos da copa nacional e da Liga dos Campeões como alternativa à nova camisa titular.
Normalmente, quando a Adidas lança um quarto kit, é um item de colecionador, uma oportunidade adjacente ao streetwear para pegar as cores e pinceladas tradicionais do clube em questão e improvisar sobre elas.
Mais kits equivalem a mais vendas de camisas, certo? Bem, sim, provavelmente. Mas isso não significará necessariamente mais receitas para o Manchester United devido à estrutura do contrato com a Adidas.
O United supostamente usará QUATRO uniformes diferentes na próxima temporada
DISCUTA: Captura de dinheiro ou uma oportunidade comercial importante?
Foto de Jerritt Clark/Getty Images para adidas
Os relatórios sugerem que o negócio vale £ 90 milhões anualmente para a United e vai até 2035. No entanto, esse valor de £ 90 milhões é uma simplificação exagerada. A realidade é que os contratos comerciais a esta escala nunca são tão simples como uma taxa anual fixa.
Unidos em Foco viu inúmeras cópias de acordos entre clube e fabricante ao longo dos anos, obtidas de documentação pública usada em ações judiciais comerciais e de ex-funcionários descontentes que buscavam destacar uma cláusula com a qual não estavam satisfeitos, entre outras fontes.
Existem centenas de variáveis, mas as que aparecem universalmente são:
- Taxa básica
- Royalties sobre vendas líquidas
- Metas de vendas com mecanismos de descontos acionados se atingidos
- Cláusula de escada rolante anual, indexada à inflação ou aos benchmarks de receita
- Bônus de desempenho esportivo
- Cláusulas de ruptura vinculadas ao desempenho
- Disposições de mudança de propriedade
- Exclusividade em diversas categorias de mercadorias
Embora não tenhamos visto os termos do acordo entre a United e a Adidas, o consenso entre os especialistas consultados pela Unidos em Foco é que a taxa básica de £ 90 milhões é tão alta que o clube quase certamente ganha apenas uma quantia muito modesta em royalties por item vendido. Para outros clubes, isso geralmente fica na faixa de 5 a 10 por cento, mas a renda dos Red Devils neste departamento será mais insignificante.
No início da parceria, a Adidas projetava receitas de quase 1,5 mil milhões de libras ao longo de todo o negócio. E como a comissão da United é pequena, eles não participarão em grande parte do sucesso comercial do lançamento de um quarto kit.
Simplificando, o United trocou a segurança de um contrato de 10 anos, no valor de £ 90 milhões por ano, pela vantagem potencial que um corte maior nas vendas poderia ter proporcionado. Diminua o zoom no gráfico, entretanto, e isso parece uma jogada inteligente. Os problemas de fluxo de caixa do clube estão bem documentados e obter receitas de £ 90 milhões a cada temporada dá ao departamento financeiro uma boa base para trabalhar quando eles estão modelando os orçamentos de transferências e salários com anos de antecedência.
O que você acha do novo kit doméstico do Man Utd para 2026/27?
Este é o Manchester United. Sempre
Apresentamos a camisa titular @adidasFootball x Manchester United 2026/27, já disponível
– Manchester United (@ManUtd) 14 de maio de 2026
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Foto de Robbie Jay Barratt – AMA / Getty Images
Como foi amplamente divulgado, a Adidas também aplica uma penalidade de £ 10 milhões quando o United não consegue se classificar para a Liga dos Campeões. Isso se deve menos às vendas e mais à associação da marca – a Adidas quer ser associada a equipes de elite e de prestígio. Mesmo num ano de outono, a marca United está fortemente fortalecida, mas a Adidas sentiu claramente a necessidade de incluir alguma proteção contra desvantagens. Ainda assim, é melhor do que a iteração anterior do acordo, quando um corte de 33% foi aplicado no mesmo cenário.
Quatro kits, uma linha de treinamento e outros itens esportivos podem parecer muito, mas mal chega às laterais do site da Adidas. No total, a empresa lista 147 itens licenciados pela United para venda. Em última análise, eles estão assumindo muito mais riscos do que o United e querem extrair o máximo de energia possível.
Dessa perspectiva, a lógica comercial de lançar um quarto kit – que provavelmente será vendido por £ 100 por unidade na loja do clube e nas lojas Adidas em todo o mundo – é sólida. O equilíbrio, como sempre, é a saturação e evitar que os fãs se sintam excessivamente comercializados.
A receita comercial na última temporada foi de £ 333 milhões, um novo recorde do clube em uma temporada que foi a pior do United em campo desde meados da década de 1970. Varejo, mercadorias e licenciamento representaram £ 145 milhões desse valor.
E embora Ed Woodward estivesse errado ao dizer que o United continuaria a bater recordes financeiros independentemente do desempenho desportivo (os prémios em dinheiro são agora um diferenciador demasiado grande entre os clubes de elite), parece que o rendimento comercial está menos indexado à glória em campo.
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