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Apesar de abranger um dos pontos mais baixos históricos do clube, o acordo de kit do Manchester United com a Adidas está entre os contratos mais lucrativos da história do esporte.
Isso faz com que no próximo domingo, quando os Red Devils lancem a sua mais recente oferta da marca com as três riscas, uma ocasião em que circulam dezenas, senão centenas de milhões de libras.
Como é de regra hoje em dia, a camisa vazou online meses antes do lançamento. Mas, conforme relatado pela primeira vez pelo Daily Mail, o United jogará com o uniforme caseiro de 2026-27 em sua última partida em Old Trafford nesta temporada, onde a vitória sobre o Nottingham Forest garantiria matematicamente o terceiro lugar, caso ainda não o tenha feito até então.
A Adidas paga £ 90 milhões por temporada. Quando as coisas estão boas, pelo menos. Não conseguir se classificar para a Liga dos Campeões, por exemplo, acarreta uma penalidade de £ 10 milhões, embora Michael Carrick tenha garantido que isso não será um problema na próxima temporada.
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Na realidade, o acordo é mais complexo do que uma taxa fixa anual e um único bónus baseado no desempenho. A Adidas está pagando pelo privilégio de usar a propriedade intelectual extraordinariamente valiosa da United para vender seus produtos em um acordo com inúmeras variáveis.
Ano passado, Unidos em Foco conversámos com a consultora de avaliação Brand Finance, que nos disse que, se a licença da marca United estivesse à venda, custaria mais de mil milhões de libras. Em essência, isso representa £ 1 bilhão pelo direito de simplesmente crachá de mercadorias.
A Adidas está prevendo £ 1,5 bilhão de receita bruta do negócio ao longo de sua vida. Embora não tenhamos conhecimento dos detalhes do contrato comercialmente sensível, a United provavelmente ganhará royalties modestos e escalonados pelas vendas de camisas com descontos se determinadas metas de vendas forem atingidas.
Normalmente, estará na faixa de 5 a 10 por cento, embora especialistas do setor consultados pela Unidos em Foco sugerem que, como a taxa inicial de cerca de £ 80 milhões é tão grande, o clube provavelmente aceitou um corte menor.
Mas embora os números envolvidos sejam alucinantes, a Adidas procura, em última análise, algo muito mais difícil de quantificar: a associação da marca. Esse é um elemento do acordo que, nos últimos anos, tem sido abaixo do ideal para eles. Derrotas para Grimsby Town, contratações fracassadas de superestrelas e idas e vindas de um técnico para outro dificilmente significam ‘alto desempenho’, para usar uma frase do ex-CEO Richard Arnold no comunicado que acompanha a renovação do acordo em 2024.
Foto de Marc Atkins/Getty Images
O brilho do emblema do United diminuiu um pouco nos últimos anos. Eles ainda são confortavelmente a maior marca da Premier League, mas a sua receita comercial (que é dinheiro de patrocinadores, varejo, eventos e assim por diante) atrofiou nos últimos anos em comparação com seus rivais.
O último conjunto completo de contas, divulgado em setembro, mostrou receitas comerciais de 333 milhões de libras. Isso representou um crescimento anual respeitável de 10%, mas afaste o gráfico e o quadro é mais preocupante. Indexado à inflação, o rendimento comercial diminuiu quase 40 milhões de libras na última década. Para contextualizar, o Liverpool duplicou no mesmo período.
O acordo com a Adidas, bem como a parceria igualmente lucrativa do clube na frente das camisas com a marca Snapdragon da Qualcomm, tem um efeito isolante significativo, mas não é uma garantia de sucesso comercial relativo.
A esse respeito, um regresso à Liga dos Campeões em 2026-27 será um verdadeiro tónico para um departamento comercial do United que mudou completamente de forma nos últimos anos e precisa de uma plataforma sobre a qual construir.
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Ontem, a equipe informou à mídia que um acordo de kit de treinamento de £ 18 milhões por ano com a Betway foi fechado e descartado. Conforme revelado exclusivamente por Unidos em Focoa parceria do clube com a DXC Technology termina também no final da temporada, o que significa que as novas camisas da Adidas terão um novo patrocinador na manga no próximo semestre. Espere que esse negócio valha mais de £ 20 milhões. Tudo isto quer dizer que o renascimento comercial do United está em andamento, mas requer sucesso sustentado em campo para se concretizar plenamente.
Mas enquanto o quadro comercial mais amplo varia, o acordo de uma década com a Adidas proporciona estabilidade e, quando os kits são lançados todos os verões, momentos para entusiasmar os adeptos. De acordo com especialistas, a grande maioria das vendas – até 85% – ocorre logo após o lançamento e mais tarde no período de Natal, portanto, o lançamento de um kit elegante e tranquilo não é uma trivialidade para a United ou a Adidas.
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