A primavera chegou e isso significa que o mercado imobiliário está se preparando para sua estação mais movimentada.
Todos os anos, à medida que compradores e vendedores emergem do frio do inverno, mais casas chegam ao mercado, mais compradores fazem passeios e mais negócios são fechados.
Mas, nos últimos anos, a movimentada temporada de compras de casas na primavera tem sido visivelmente mais calma.
Desde o pico da era pandémica do mercado imobiliário em 2022, os preços elevados, as taxas hipotecárias elevadas e a incerteza económica mais ampla levaram mais compradores e vendedores a recuar e esperar que as condições melhorassem, criando um mercado comprador muito lento.
Como resultado, as vendas de casas caíram para níveis historicamente baixos nos últimos dois anos – mesmo durante a Primavera, quando a actividade está normalmente no seu pico.
Então, o que os compradores de casas podem fazer para vencer hoje? Redfin Real Estate e Thumbtack entrevistaram centenas de corretores imobiliários, profissionais domésticos e especialistas em todo o país para fornecer as respostas, fazendo perguntas como “Quanto normalmente custam os reparos?” e “Quais características os compradores percebem primeiro quando entram em uma casa?”
Seus insights revelam o que os compradores precisam saber sobre como visitar uma casa, superar a concorrência de outros compradores, navegar na inspeção e comprar com confiança.
Neste artigo, Redfin compartilha as descobertas.
1. Aprenda o que é – e o que não é – uma bandeira vermelha ao visitar uma casa
Visitar uma casa é provavelmente um dos primeiros passos que um potencial comprador dará. Uma parte crítica do processo de turnê é notificar possíveis sinais de alerta.
Eles podem variar desde problemas menores, como pintura lascada ou carpete velho, até problemas mais sérios, como rachaduras, danos causados pela água ou mofo.
Os compradores nem sempre enfrentam problemas potencialmente graves durante visitas domiciliares.
De acordo com os profissionais da Thumbtack, paredes ou pisos rachados são os sinais de alerta mais comumente esquecidos, com 45% dos profissionais dizendo que os compradores sentem falta deles durante os passeios. Em seguida vieram os odores fortes (43%) e problemas de telhado (37%).
Ao visitar as casas, os compradores devem estar atentos a sinais de manutenção adiada que podem não ser óbvios à primeira vista, como manchas de água, piso irregular, odores fortes ou rachaduras.
Nem sempre sinalizam problemas importantes, mas devem suscitar perguntas. Olhe dentro de armários, armários e espaços de utilidades para ter uma ideia das condições gerais da casa.
Porém, nem todos os problemas são grandes sinais de alerta, mesmo que pareçam, superficialmente, problemas de negociação. Os profissionais do Thumbtack dizem que os problemas “assustadores, mas administráveis” mais comuns que veem são vazamentos de encanamento (48%), pequenos reparos elétricos (42%) e arranhões em drywall (34%).
2. Supere a concorrência
No mercado imobiliário mais lento de hoje, os compradores têm muitas vezes mais poder de negociação – mas isso não significa que a concorrência tenha desaparecido.
Os agentes Redfin afirmam que a estratégia mais comum que os compradores utilizam para fechar uma casa competitiva é oferecer menos contingências, com 71% dos agentes a reportar esta como a abordagem mais eficaz.
Fazer uma oferta totalmente em dinheiro (53%) e um financiamento forte (40%) completaram os três primeiros. Nota: Renunciar a contingências pode não ser a melhor estratégia para todos.
Embora muitas áreas tenham esfriado, alguns bolsões do país – especialmente em partes do Nordeste, Centro-Oeste e Costa Oeste – ainda estão em brasa, especialmente lugares como Rochester, Nova York, e San Jose, Califórnia.
Nestes mercados, os compradores podem necessitar de agir rapidamente e apresentar ofertas fortes para garantir uma casa.
Mesmo nos mercados mais lentos, como Austin, Texas, algumas casas ainda atraem vários compradores e são vendidas em poucos dias. Casas prontas para morar, em particular, tendem a receber mais atenção e a vender mais rápido.
Para os compradores, a chave é saber quando agir rapidamente e quando aproveitar um mercado mais lento. Se uma casa estiver parada há mais tempo, pode haver mais oportunidades de negociar preços, contingências ou reparos.
Mas se uma casa tiver um bom preço e estiver em ótimas condições, estar preparado para mudar rapidamente ainda pode fazer toda a diferença.”
3. Leve a inspeção a sério
Quando as inspeções residenciais dão errado, elas podem atrasar rapidamente ou até mesmo inviabilizar uma venda. De acordo com 67% dos agentes Redfin, danos no telhado são o problema mais comum descoberto durante as inspeções que levaram a atrasos ou cancelamentos.
Seguem-se problemas de fundação ou estruturais (64%) e danos causados pela água (30%).
Ignorar os sinais de alerta pode levar ao remorso do comprador e, potencialmente, a um grande projeto de reforma no futuro.
É por isso que a inspeção residencial é crítica tanto para compradores quanto para vendedores – para que ambas as partes possam ajudar a apoiar um fechamento mais tranquilo, uma venda mais rápida e reduzir as chances de o negócio fracassar.
4. Orçamento para Manutenção e Reparos
Decidir quanto de casa você pode pagar deve ser um dos primeiros passos que o comprador dá em sua jornada imobiliária.
Mas é importante lembrar que as despesas vão além do preço da casa e das mensalidades, principalmente quando se trata de manutenção.
Os agentes Redfin dizem que a maioria dos novos compradores de casas gasta entre US$ 1.000 e US$ 5.000 em equipamentos básicos de manutenção doméstica no primeiro ano, com uma parcela significativa gastando de US$ 5.000 a mais de US$ 10.000.
É crucial ter um conhecimento profundo de suas finanças. Saiba exatamente o que você pode pagar, incluindo entrada, custos de fechamento, pagamento mensal da hipoteca, impostos sobre a propriedade, seguro e quaisquer problemas de manutenção que possam surgir.
Por exemplo, apenas os custos de fechamento são geralmente de 2% a 5% do preço de compra.
Uma maneira de evitar reparos dispendiosos é manter-se proativamente em dia com a manutenção da casa. Cerca de um terço dos profissionais do Thumbtack afirmam que os danos causados pela água causados por vazamentos não tratados são o problema mais caro e evitável.
Isto é seguido pela substituição do HVAC devido à falta de manutenção (19%) e danos no telhado devido ao atraso na manutenção (15%).
Considerações finais: esteja preparado, seja flexível e conheça seu mercado
O mercado imobiliário tem sido difícil para quase todos nos últimos anos, com custos recordes, oferta limitada e incerteza económica.
Mas, no início da primavera, os especialistas da Redfin e Thumbtack dizem que os compradores de casas podem obter uma vantagem observando os sinais de alerta durante os passeios, superando a concorrência de outros compradores, priorizando a inspeção e planejando com antecedência os custos de manutenção.
Metodologia
Os dados vêm de duas pesquisas realizadas pela Redfin e Thumbtack em fevereiro de 2026.
Redfin entrevistou 187 corretores imobiliários e Thumbtack entrevistou mais de 100 profissionais domésticos (inspetores residenciais, carpinteiros, faz-tudo, etc.), fazendo perguntas como “Quais atualizações ou reformas residenciais os vendedores realizam com mais frequência antes de listar sua casa no mercado?” e “O que causa mais arrependimento ao comprador?”
Os dados de estimativa de custo médio nacional de renovação vêm do Thumbtack.
Esta história foi produzida pela Redfin Real Estate e revisada e distribuída pela Stacker.
