As apostas desportivas legais nos Estados Unidos continuam a expandir-se à medida que os torneios de basquetebol da NCAA se aproximam, mas o principal grupo comercial da indústria afirma que uma nova onda de publicidade preditiva no mercado pode complicar a supervisão e enfraquecer a protecção do consumidor.
Novas estimativas da American Gaming Association (AGA) mostram que os americanos estão no caminho certo para apostar legalmente cerca de US$ 3,3 bilhões nos torneios de basquete feminino e masculino da Divisão I da NCAA este ano. O total representaria um salto de 54% em comparação com os níveis de apostas há apenas três anos, mostrando a rapidez com que as apostas desportivas regulamentadas se tornaram parte da cultura desportiva do país durante um dos períodos mais movimentados do calendário.
.@AmericanGaming: Aumento de anúncios de mercado de previsão: Kalshi lidera com 5,2 bilhões de impressões em 2026, já que 43% dos anúncios de apostas esportivas digitais ‘não possuem mensagens de jogo responsável obrigatórias’ #MarchMadness @RWW pic.twitter.com/ZOarhPs1oH
-Suswati Basu (@suswatibasu) 13 de março de 2026
Ao mesmo tempo, analistas do setor dizem que uma presença crescente de plataformas de mercado de previsões está começando a remodelar o cenário dos anúncios de apostas esportivas.
“March Madness é o ponto alto da temporada de basquete universitário e os fãs estão se preparando para um mês de ação no torneio”, disse Bill Miller, presidente e CEO da American Gaming Association, em um comunicado à imprensa. “Os fãs continuam a se envolver com apostas esportivas legais, regulamentadas pelo estado e por tribos em números recordes durante um dos maiores momentos do calendário esportivo.”
Anúncios de mercado de previsão levantam preocupações de conformidade
Uma pesquisa compilada para a AGA pela empresa de análise Sensor Tower mostra que, embora o marketing tradicional de apostas esportivas tenha esfriado, a promoção vinculada a plataformas de mercado de previsão aumentou nos canais digitais.
As apostas esportivas on-line licenciadas reduziram a publicidade no ano passado. As impressões digitais vinculadas a operadores regulamentados caíram quase 14% em 2025. Durante o mesmo período, as plataformas de mercado de previsão aumentaram drasticamente a sua presença de marketing, capturando rapidamente uma parcela maior de anúncios relacionados com apostas desportivas vistos pelos consumidores dos EUA.
Os dados da AGA mostram que a publicidade preditiva do mercado aumentou em 2025, com 43% dos anúncios de apostas desportivas digitais no início de 2026 sem as mensagens de jogo responsável exigidas. Crédito: American Gaming Association/Sensor Tower
Isto produziu uma lacuna de conformidade, de acordo com a AGA. A análise do grupo indica que cerca de 15% dos anúncios de apostas desportivas visualizados online em 2025 não incluíram mensagens de jogo responsável exigidas por muitos reguladores estaduais. Uma grande parte desses anúncios supostamente veio de plataformas de mercado de previsão que operam fora das mesmas estruturas regulatórias das casas de apostas esportivas licenciadas.
Kalshi tornou-se um ator central nessa tendência. Em 2025, a plataforma foi classificada como o terceiro maior anunciante de apostas esportivas do país com base em impressões digitais. O ritmo acelerou ainda mais no início de 2026.
Só durante os primeiros dois meses do ano, cerca de 43% dos anúncios de apostas desportivas digitais vistos pelos consumidores americanos não continham mensagens de jogo responsável exigidas pelo Estado porque eram provenientes de operadores do mercado de previsões. A publicidade de Kalshi também dominou a visibilidade em todo o mercado, gerando cerca de 5,2 bilhões de impressões neste ano, em comparação com cerca de 2,9 bilhões de impressões para FanDuel.
Entretanto, o marketing por parte de operadores de apostas desportivas licenciados continua a diminuir. Uma análise da Nielsen encomendada pela AGA descobriu que os gastos gerais com publicidade em apostas desportivas caíram 5% ano após ano, enquanto o volume total de publicidade em todos os canais caiu 1% e agora está 27% abaixo do seu pico em 2021.
A publicidade televisiva diminuiu ainda mais dramaticamente. O volume de anúncios televisivos de apostas desportivas caiu 9% ano após ano e foi reduzido para metade desde 2021. Mesmo no seu ponto mais alto, no entanto, as apostas desportivas representavam apenas uma pequena fatia do mercado publicitário mais amplo. Em 2025, o sector representou cerca de 0,9% do total dos gastos com publicidade televisiva, em comparação com 1,5% para o álcool e quase 14% para a publicidade farmacêutica.
No entanto, a indústria de jogos continua a crescer apesar dessas mudanças. Os dados da AGA mostram que a receita comercial de jogos nos EUA atingiu outro recorde em 2025, refletindo a expansão contínua dos mercados de apostas legais em todo o país. A organização também tem instado o Congresso, juntamente com a Indian Gaming Association, a esclarecer como a previsão emergente e os mercados baseados em criptografia se encaixam nas leis de jogos de azar existentes.
“A confiança na sua aposta – e na integridade dos jogos – começa com um mercado de apostas justo e compatível”, disse Miller. “É por isso que é tão importante que todos que oferecem apostas esportivas nos EUA cumpram as regulamentações estaduais e tribais, garantindo que os consumidores estejam protegidos.” A AGA apontou eventos como o Super Bowl, onde projetou cerca de 1,76 mil milhões de dólares em apostas legais no Super Bowl LX, como prova de que as apostas regulamentadas continuam a aumentar.
Imagem em destaque: Canva
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