Os fundadores da Affiniti, Aaron Bai, 20, e Sahil Phadnis, 22, criam o tipo de software de gerenciamento de custos para pequenas empresas do Hoofdstraat que as startups técnicas desfrutam há anos.
Seu crescimento tem sido tão impressionante que, seis meses depois de coletar uma rodada de sementes de US $ 11 milhões, uma série A de US $ 17 milhões, liderada pelo Signal Fire, disseram -lhes exclusivamente.
A Affiniti oferece PMEs como farmácias, empresas de HVAC e revendedores de carros de cartões de crédito de gerenciamento de custos adaptáveis e software comparáveis ao tipo de foram pioneiros pelo Brex e Ramp.
Mas as pequenas empresas tradicionais já têm opções de cartão de crédito em abundância de American Express e Capital One e Bancos Tradicionais. Por que eles escolheriam afiniti?
Porque, diz Bai, a startup oferece o que ele chama de ‘V3’ da Fintech. Segundo ele, V.1 são bancos tradicionais e cartões de crédito. O Brex e o desastre representam a V2, que trouxe um design de UX aprimorado e melhor acesso aos dados financeiros gerados pelos custos.
“Em nossa opinião, a V3 é um produto de fintech que os usuários finais podem realmente aconselhar e fornecer análises”, diz Bai. “Essas pequenas empresas tradicionais não têm uma equipe financeira”.
O dinheiro da Série A ajuda as funções de lançamento de inicialização, como bancos, pagamentos de faturas, análise de fluxo de caixa e integrações com mais software, como planejamento de recursos corporativos e aplicativos no ponto de venda.
Atualmente, oferece funções como recompensas personalizadas de retorno de caixa, arquivos “QBO” nativos do QuickBooks não apenas os arquivos CSV e empréstimos de curto prazo, até 90 dias, contra faturas.
Interessante é que Affiniti, ao contrário de tantos fundadores dos vinte anos, não veio de uma escola de startups como Y Combinator. Eles não precisavam fazer isso, disseram os fundadores. Eles se conheceram enquanto frequentavam a UC Berkeley, que os ajudou a formar uma rede sólida no Vale do Silício para apresentações na VCS e em outros. E eles também criaram um movimento de marketing em si, juntamente com grupos comerciais específicos do setor, como os de farmácias independentes, disseram eles.
Isso não apenas ajudou a validar a startup para clientes em potencial, mas também deu a eles acesso imediato a cargos como descontos de vendas em grupo. “Nós realmente não tentamos cozinhar o oceano quando se trata de trabalhar com todos os SMB da América”, disse Phadnis. “Selecionamos alguns nicho verticais com um fluxo de caixa complexo”.
Tudo isso funcionou bem o suficiente para a Affiniti passar de zero a 1.800 clientes nos primeiros 14 meses e cerca de US $ 20 milhões por mês em volume de transações, disse Phadnis. Os fundadores pensam que a plataforma está a caminho de US $ 1 bilhão em transações até o final do ano.
Como a startup recebe a maior parte de seu dinheiro com os custos de câmbio de transações, embora também venda o software SaaS e obtém receita de juros com esses empréstimos de curto prazo-isso significa um rápido crescimento da receita.
Embora os fundadores não revelassem sua renda atual, Phadnis ofereceu uma dica de você-da-math: as vendas cresceram cerca de 10 vezes em um ano. “Há 12 meses, estávamos em um milhão de dólares. Então, 10x é muito”, disse ele sorrindo.
Outros investidores da Serie A são a capital do pensamento contrasso de Codie Sanchez, Yahya Mokhtarzada (fundador da TrueBill) e Austin Rief (fundador da Morning Brew), diz a startup.
Os empreendimentos indicadores de investidores de sementes, empreendimentos de luz e empreendimentos de Riverpark também participaram. A Affiniti também havia assinado uma instalação de dívida de US $ 15 milhões, capaz de crescer até US $ 50 milhões, com sua rodada de sementes anteriores, afirmou.
