O chefe da Saxo UK disse que trará a luta para Hargreaves Lansdown, uma vez que esta se posiciona como o lar natural para investidores experientes.
A plataforma para investidores de varejo foi originalmente projetada para traders individuais e agora atende investidores institucionais. Desde então, lançou uma nova plataforma simplificada para capturar uma nova parcela do mercado.
Agora, seu chefe no Reino Unido, Andrew Bresler, disse ao This Is Money que acha que tem tudo para desafiar Hargreaves Lansdown – uma das plataformas mais populares do país – após uma mudança nas taxas que fez com que clientes insatisfeitos saíssem em massa.
A oferta de Saxo para investidores DIY
Embora a Saxo tenha sido pioneira no comércio online para clientes institucionais, não conseguiu causar tanto impacto no mercado retalhista como os seus pares AJ Bell e Hargreaves.
A pandemia mudou tudo, trazendo jogadores novos e mais frescos ao mercado.
Freetrade, Trading212 e eToro cresceram em popularidade à medida que os investidores mais jovens procuravam opções mais baratas para lucrar com a volatilidade do mercado.
“As barreiras à entrada agora, além dos requisitos de licenciamento, são realmente muito baixas”, diz Bresler, que trabalha no setor há mais de duas décadas.
‘Você pode levar (algo) ao mercado em um curto espaço de tempo… e ter toda a estratégia do mercado de capitais disponível para você.’
O chefe da Saxo UK diz que pode aceitar clientes de Hargreaves Lansdown após a mudança nas taxas
Ele acrescentou: “A adopção tem sido em grande parte impulsionada pela procura e não pela oferta. Embora a indústria tenha evoluído, ainda penso que está a observar uma procura em rápida mudança (e) essa é uma trajetória de crescimento que continuará”.
Saxo finalmente entrou no mercado há dezoito meses com o lançamento de uma versão simplificada e mais barata de sua plataforma de negociação.
Suas taxas começam em 0,08% de comissão sobre negociações de ações e ETFs, e 0,2% para títulos governamentais e corporativos.
‘Podemos tirar clientes de Hargreaves’
Mesmo com mais potenciais investidores, a concorrência é mais acirrada do que nunca, diz Bresler.
«Não consigo pensar num mercado fora dos EUA onde a dinâmica da concorrência seja tão feroz como no Reino Unido.
‘Competir por clientes finais é um desafio incrivelmente difícil para mim e para qualquer um dos meus colegas em qualquer uma das outras corretoras.’
Mas os jogadores legados estão começando a perder o brilho. A Hargreaves Lansdown, pioneira no investimento de retalho, irritou uma pequena parte dos seus clientes ao cobrar taxas mais elevadas.
Se formos suficientemente bons para alguns dos intervenientes institucionais, seremos igualmente bons para os nossos clientes diretos
Bresler diz que é “um sintoma de um problema maior e subjacente com a percepção dos clientes da Hargreaves, que não investiu materialmente nem no preço nem na plataforma durante um período de tempo”.
Ele acrescenta: ‘Sabemos que Hargreaves tem uma quantidade razoável de rotatividade em suas carteiras de clientes.
‘Eles têm mais de dois milhões de clientes e estão movimentando cerca de 10% deles, o que representa uma parcela significativa de pessoas em busca de uma nova casa.’
Mas Saxo enfrenta os mais estabelecidos AJ Bell e Interactive Investor, que já relataram um influxo de ex-clientes da Hargreaves ingressando em suas plataformas.
Saxo teve o mesmo? Bresler admite que “não houve uma inundação” e admite que pode estar a alguma distância.
«O nosso legado tem sido muito mais sobre os traders profissionais, aqueles que compreendem os mercados financeiros… tentámos fazer evoluir essa mensagem e penso que ainda temos um pouco mais a fazer no Reino Unido em termos de contar uma história.»
O que pode funcionar a favor da Saxo é que os seus clientes típicos são mais semelhantes aos Hargreaves – financeiramente experientes e ricos.
A proposta de Saxo é que pode dar aos investidores acesso a mais ações e outras classes de ativos, incluindo opções e câmbio, o que deverá maximizar os retornos para os investidores.
«Se formos suficientemente bons para alguns dos intervenientes institucionais, então seremos igualmente bons para os nossos clientes diretos….
‘O conjunto de produtos que oferecemos permite maximizar seus retornos a um preço muito mais baixo do que Hargreaves.’
Um dos seus principais planos para os próximos meses é “recompensar” os investidores por consolidarem a sua riqueza com o Saxo.
Bresler argumenta que os concorrentes tornam mais caro manter Isas, Sipps e contas de investimento em geral com uma única corretora.
‘Nosso desejo é tornar a consolidação conosco mais econômica, porque você pode ficar com Saxo pelo resto da vida.’
Se você não possui sua tecnologia, você perderá
Bresler enfrenta forte concorrência de plataformas mais estabelecidas e de empresas iniciantes como a Trading212, que tem um apelo mais amplo entre os investidores mais jovens.
Enquanto Saxo olha para os abastados na faixa dos 40 e espera que eles permaneçam na plataforma, 212 pode capturá-los ainda mais cedo.
Isso significa que Saxo enfrenta uma luta difícil, mas Bresler acredita que, em última análise, tudo se resumirá à forma como cada plataforma usa sua tecnologia.
“Há um risco potencial em termos do que a IA está trazendo para o mercado”, diz Bresler.
‘Os vencedores e os perdedores serão definidos pela qualidade da tecnologia que construíram.’
As plataformas que “funcionam com base na tecnologia de outra pessoa, em vez de desenvolverem a sua própria, como fez Saxo, poderão em breve ser retiradas do mercado.
Ele acrescenta: “A velocidade com que estamos mudando é muito rápida. Se você não conseguir acompanhar essa velocidade, poderá se tornar obsoleto rapidamente.
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