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Ao vender uma casa, é natural que as pessoas queiram obter o máximo de dinheiro possível pela sua propriedade. É por isso que as pessoas costumam investir dinheiro em reparos e atualizações logo antes de listar suas casas, e é por isso que contratam stagers para deixar o lugar com a melhor aparência. Mas nem todas as táticas de venda de casas são honestas: alguns vendedores de casas inescrupulosos recorrem a truques sujos para convencê-lo a pagar a mais por suas casas. Aqui estão alguns dos truques que você deve observar em sua próxima visitação pública.
Os vendedores de imóveis podem tentar esconder a verdadeira idade de um eletrodoméstico
Uma consideração importante ao comprar uma casa é a condição e a idade de tudo nela, e vendedores de casas inescrupulosos podem tentar esconder a idade real de suas coisas, a fim de evitar dar-lhe um crédito ou serem forçados a substituir infraestruturas antigas, como o forno ou o sistema HVAC. Eles sempre podem alegar que não sabem quando algo foi instalado e tentar dançar em torno da idade real das unidades, mas, normalmente, um inspetor residencial competente pode dar uma olhada no número de série de cada aparelho e determinar quando foi fabricado e provavelmente instalado.
É por isso que alguns vendedores de imóveis podem tentar impedir isso simplesmente removendo adesivos ou placas com números de série dos eletrodomésticos ou arranhando-os para torná-los ilegíveis. Às vezes, eles podem até usar um marcador para tentar alterar as datas de instalação, caso estejam marcados na unidade. Se você não consegue localizar e ler facilmente os números de série dos aparelhos, pelo menos suspeite e insista em descobrir a idade real dos aparelhos.
Os vendedores podem tentar rotular novamente os aparelhos com emblemas de marcas de alta qualidade
A maioria das pessoas não é especialista em eletrodomésticos de cozinha, mas está ciente da hierarquia das marcas e de que certas marcas – como a Viking – são extremamente caras e sofisticadas. Portanto, se você entrar em uma cozinha e os eletrodomésticos brilhantes de aço inoxidável tiverem emblemas Viking, você ficará emocionado ao pensar que está prestes a comprar a cozinha mais luxuosa que já teve. Você pode até concordar em pagar um pouco mais se os eletrodomésticos estiverem incluídos.
E pode ser um ardil. Na verdade, você pode comprar emblemas de eletrodomésticos para marcas como a Viking on-line, colá-los em seus eletrodomésticos de gama média (cobrindo ou removendo o emblema real) e esperar que os compradores não saibam como são os modelos de última geração. Obviamente, isso não funcionará para quem conhece eletrodomésticos (ou que já usou modelos de última geração), mas por alguns dólares, é uma maneira fácil de fazer uma cozinha parecer muito mais atualizada do que realmente é. É apenas um pouco menos terrível do que as pessoas que deixam eletrodomésticos novos em folha para a visitação pública e depois os trocam por versões antigas e surradas após fecharem – levando as coisas boas com eles.
Os vendedores podem usar esses truques para fazer com que os aparelhos antigos pareçam mais novos e mais caros
Os eletrodomésticos podem fazer ou destruir uma cozinha – e um preço de venda. Uma cozinha que parece nova e recentemente remodelada pode aumentar significativamente o preço de venda de uma casa. Isso inspira alguns vendedores sem dinheiro a tentar fazer a cozinha parecer o mais nova possível com alguns truques baratos.
Não há nada de errado em enfeitar uma cozinha velha e cansada usando algumas dessas técnicas, é claro – contanto que você seja aberto sobre isso. Torna-se problemático quando um vendedor permite que você presuma que as coisas são mais novas e estão em melhores condições do que são e não faz nada para desiludi-lo dessa ideia. Alguns truques comuns incluem:
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Aço inoxidável falso. As pessoas adoram a aparência do aço inoxidável e tendem a presumir que os aparelhos de aço inoxidável são mais sofisticados do que as versões branca ou preta. É muito fácil e barato aplicar decalques, papel contact ou filme de vinil que darão ao eletrodoméstico uma aparência de aço inoxidável, tornando igualmente fácil para o comprador presumir que esses aparelhos brilhantes são mais novos e sofisticados do que realmente são. Sempre verifique os números de série – e tenha cuidado se eles estiverem ocultos ou faltando.
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Grelhas, botões e ferragens de forno atualizados. Combinado com um decalque de aço inoxidável, trocar as grelhas antigas e crocantes por novas mais sofisticadas e substituir os botões de plástico por versões de metal pode fazer um forno antigo parecer novo. Novamente: se divulgado, não há nada de errado com isso.
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Painel do armário da máquina de lavar louça. Uma maneira fácil de ocultar a condição de uma máquina de lavar louça antiga é adicionar um painel de gabinete que combine com o resto dos armários. Isso lhe confere uma aparência integrada de alta qualidade que pode fazer com que os compradores ignorem a idade real e a funcionalidade do aparelho. Este pode ser um trabalho DIY para qualquer pessoa razoavelmente hábil – e pode até ser considerado uma boa atualização, desde que você saiba o que está escondido sob esse painel.
Os vendedores de casas podem fazer atualizações isoladas para problemas maiores
Todo mundo faz algum trabalho para deixar uma casa pronta para venda. Limpeza profunda, pintura fresca e reparos necessários são feitos pouco antes de o anúncio ser publicado, para que a casa tenha a melhor aparência e bem conservada. Mas às vezes esses reparos necessários escondem um problema crônico que o vendedor espera que ninguém perceba, porque o consertou “por enquanto” e encobriu o dano.
O sinal revelador é uma atualização isolada – uma única parede pintada em um quarto, uma mancha de telha nova no telhado, carpete novo no terceiro quarto, mas em nenhum outro lugar, por exemplo. Uma única atualização ou reforma solitária, não importa quão bem feita, pode ser um sinal de que algo aconteceu naquele local que o vendedor não quer que você saiba. No mínimo, atualizações isoladas devem ser apontadas ao inspetor residencial para atenção extra.
Os vendedores podem preparar móveis e decoração para esconder defeitos na casa
Outra maneira pela qual os vendedores de imóveis tentam enganar os compradores em potencial e esconder os problemas é provavelmente o truque mais antigo do livro: simplesmente esconder o problema sob outra coisa. Se a casa estiver sendo mostrada mobiliada e possivelmente encenada, a desordem e o design de interiores podem distraí-lo de verificar a estrutura do lugar – e, afinal, não costumamos mover os móveis ao verificar uma casa aberta. Alguns truques comuns a serem observados incluem:
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Móveis em locais estranhos. Se uma sala tiver muitos móveis ou se os sofás e cadeiras estiverem colocados de maneiras estranhas que tornam a sala desconfortável, é hora de olhar por baixo e por trás para ver se há danos nas paredes e no chão que o vendedor não quer que você veja.
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Cortinas e cortinas para exibição. Se você vir cortinas e cortinas volumosas do chão ao teto em uma sala, faça uma pausa para se perguntar se há realmente uma janela atrás delas. Eles podem ter sido adicionados para esconder uma parede danificada pela água ou outro problema.
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Tapete ou carpete novo. Se houver um tapete ou carpete novo em uma área da casa, mas o piso estiver cansado e desgastado em todos os outros lugares, dê uma olhada embaixo dele, se puder. Pode ter sido adicionado para ocultar rapidamente um problema.
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Sustentação de porta. O vendedor ajudou a abrir todas as portas para que você pudesse se mover livremente pela casa aberta? Muito legal. Agora remova os batentes das portas e certifique-se de que elas fechem corretamente.
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O ar mais fresco. Fazer uma casa cheirar bem é uma técnica antiga na hora de vender uma casa. Um novo lote de biscoitos ou uma rápida ventilação é bom, é claro, mas se a casa cheirar como se alguém tivesse jogado um galão de Febreze em todos os lugares, eles podem estar escondendo um cheiro ameaçador – como mofo ou fumaça de cigarro.
