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O Manchester United está resistindo às propostas da Premier League para introduzir um sistema de patrocínio para toda a liga que eles acreditam que poderia valer anualmente £ 750 milhões extras para os clubes.
No último ano financeiro registado, o rendimento comercial combinado (patrocínio, retalho, eventos, etc.) de todos os 20 clubes da Premier League foi de 2,2 mil milhões de libras, acima dos 978 milhões de libras de apenas uma década atrás. Mesmo contabilizando a inflação, trata-se de um boom notável.
Nos últimos cinco anos, porém, o crescimento isolado do United tem sido anémico. Na última temporada, a receita comercial foi de £ 333 milhões, dos quais £ 188 milhões vieram de patrocinadores. Isso foi apenas £ 33 milhões a mais do que uma década antes. Sim, o United é um titã e, como diz o velho ditado, os elefantes não galopam, mas ajustando novamente a inflação, o United na verdade retrocedeu nesse período.
Isto é o que o Man United ganha em termos reais
Além do novo estádio, o que mais a Ineos deveria fazer para PARAR esse deslize?
O que deu errado? Por muitos anos, os Red Devils foram aclamados como os gurus comerciais do futebol. Eles foram pioneiros em uma abordagem segmentada de patrocínio, licenciaram seu distintivo com disciplina e inteligência, e houve até um ângulo comercial para muitas novas contratações. De forma infame, Ed Woodward, CEO de fato do clube entre 2012 e 2021, disse que o United não precisa ganhar troféus para vender camisas e parcerias comerciais. Mas isso foi então; e isso é agora.
Na era do PSR, clubes petroestatais e fundos de capital privado de triliões de dólares que procuram tornar-se superpotências no futebol através de pouco mais do que força bruta, a venda de camisolas e parcerias comerciais é – tristemente – aquilo que ganha troféus.
O United jantou com sua marca global há anos, mas a falta de sucesso em campo os está alcançando. Nesta temporada, eles correm o risco de sair da lista dos 10 maiores clubes geradores de receitas em todo o mundo pela primeira vez. Com os Glazers relutantes e Sir Jim Ratcliffe aparentemente incapaz de colocar mais dinheiro no clube por enquanto, isso terá um efeito material no orçamento de jogo.
Foto de Ash Donelon/Manchester United via Getty Images
Embora o ressurgimento sob o comando de Michael Carrick ainda possa proporcionar um futebol lucrativo na Liga dos Campeões na próxima temporada, o clube ainda precisa de uma cirurgia cardíaca aberta financeiramente.
Então porque é que resistem à proposta da Premier League de criar 750 milhões de libras em novas receitas publicitárias?
Na semana passada, o Daily Mail informou que o United está altamente cético em relação a um novo plano da Premier League para vender mais espaço publicitário centralmente.
Atualmente, o United e seus pares na primeira divisão podem vender eles próprios 94,5% da publicidade do perímetro do jogo, com o espaço restante dado à Premier League e às emissoras. Isso significa mais valor para seus patrocinadores – Adidas, Snapdragon, DXC Technology e assim por diante.
Mas a equipa de Richard Masters acredita que pode gerar quase mil milhões de libras anualmente se inverter a dinâmica e ceder 60% do espaço publicitário à Premier League.
A United, disse, está disposta a ouvir a proposta, mas não está “totalmente convencida” dos méritos em sua forma atual. Vários outros membros dos chamados ‘Big Six’ estão na mesma página.
Perguntado por Unidos em Foco para explicar os protestos, o professor de finanças de futebol da Universidade de Liverpool, Kieran Maguire, disse: “Os Seis Grandes têm patrocínios diferenciados com patrocinadores. Esses patrocinadores estão organizados em indústrias específicas – tecnologia, refrigerantes, finanças e assim por diante.
“Isso pode ser um acordo global ou regional. Empresas como o Man United têm tido muito sucesso com este modelo. Eles têm um fator de cinco ou seis vezes o valor gerado pelos demais.
“Uma das preocupações do United é que o patrocínio central da Premier League possa entrar em conflito com o seu próprio. Embora a Premier League tenha indicado que estes acordos não serão divididos igualmente entre todos os 20 clubes, poderá distribuir mais receitas proporcionalmente do que o United está a obter agora.
“Esse é um ponto delicado. Atualmente, a receita comercial central está dividida em 20 partes. O Man United, com alguma justificativa, está preocupado apenas com seus próprios interesses. Eles acham que são os motores de interesse dentro da Premier League e, portanto, deveriam ter a parte do leão. Acho que haverá uma solução negociada para isso. Faz parte da política mais ampla da Premier League. Pessoas como o United querem aumentar as lacunas já sísmicas entre os Seis Grandes e o resto.
“O United já tem parcerias com a grande maioria das indústrias, por isso não precisa de um equivalente na Premier League. Mas é tudo uma questão de distribuição e o United quer uma fatia maior do bolo.”
O sistema de distribuição financeira da Premier League é justo?
O United merece mais dinheiro para atrair espectadores? Ou o prêmio em dinheiro deveria ser decidido em campo?
Foto de George Wood – UEFA/UEFA via Getty Images
Não há como escapar que o período árido do United em campo nos últimos anos afetou o departamento comercial. Na Fórmula 1, existe um velho ditado empresarial: ganhe no domingo, venda na segunda. Em termos gerais, é o mesmo na Premier League. A Adidas, por exemplo, retém £ 10 milhões todas as temporadas em que o United não consegue se classificar para a Liga dos Campeões. Inversamente, ganhar troféus invariavelmente leva a um boom no varejo e torna muito mais fácil atrair patrocinadores de primeira linha.
Mas, apesar desse fato, os Red Devils ainda apresentam um desempenho insatisfatório. Basta olhar para o Tottenham, que até aquela noite infeliz em Bilbao não ganhava um troféu há quase 20 anos. No entanto, o seu rendimento comercial quadruplicou durante o período em que o do United cresceu cerca de 25 por cento.
Existem algumas soluções relativamente simples. Por um lado, o United tem vagas para patrocinador de kit de treinamento e acordo de direitos de nomeação de campo de treinamento. Juntos, esses direitos provavelmente custarão mais de £ 40 milhões. No futuro, um acordo de naming rights para o novo estádio de Ratcliffe provavelmente poderia atingir o mesmo valor, embora isso fosse claramente difícil de vender para os torcedores.
Foto de Zhang Peng/LightRocket via Getty Images
Não há dúvida de que Old Trafford 2.0 acenderia um fogo comercial para o United. Como disse recentemente o diretor de Brand Finance, Hugo Hensley, em conversa exclusiva com Unidos em Foco: “Isso mostra que eles ainda estão progredindo, ainda são ambiciosos, ainda têm o desejo de estar sempre no topo. Também garante fluxos de receita e mantém Manchester como um destino esportivo. Continua a trazer receita e entusiasmo, novos fãs, antigos fãs de volta à cidade para impulsionar um forte envolvimento positivo.
“Você viu como um estádio incrível como o Allianz em Munique chama a atenção só porque é chamativo e diferente. É isso que eles disseram que precisam fazer para permanecer no topo.”
A dança do futebol moderno, como sempre, está fazendo com que esses acordos comerciais descaradamente ultrapassem os limites, sem alienar os torcedores do United que tornam o clube grande.
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