A tristeza do inverno está atingindo o cenário imobiliário e os compradores estão fantasiando o mercado ao abocanhar uma casa com a riqueza do estoque ativo e, em seguida, desistir depois que ela terminar o contrato.
E embora a parcela das vendas de casas fora do contrato este ano se pareça muito com a do ano passado, terminando dezembro em 7,1%, inalterada em relação ao ano anterior, de acordo com a cientista de dados do Realtor.com®, Sabrina Speianu, há cinco mercados que estão sendo os mais atingidos.
A maior porcentagem de compradores que desistem de casas sob contrato está em Atlanta (10,3%), Las Vegas (10,1%), San Antonio, TX (9,6%), Riverside, CA (9,3%) e Phoenix (9,2%), de acordo com dados do Realtor.com.
Isso ocorre no momento em que as vendas de casas existentes despencaram 8,4% em janeiro – o ritmo de vendas mais lento em mais de dois anos, mesmo com as taxas de hipotecas atingindo o menor nível em três anos, de 6,09%.
A última vez que houve um aumento dramático com negócios fracassados foi em Março de 2020, quando o mercado imobiliário foi atingido pelos efeitos da pandemia.
Os compradores estão fantasiando o mercado ao abocanhar uma casa com a riqueza do estoque ativo e, em seguida, desistir após o contrato. amnaj – stock.adobe.com
“Em períodos anteriores, quando as taxas hipotecárias estavam a subir – incluindo 2018, 2022 e 2023 – uma percentagem maior de casas regressou ao mercado do que vemos hoje”, diz Speianu.
“No geral, os cancelamentos de contratos parecem estar mais intimamente ligados a aumentos repentinos nos custos dos empréstimos do que a períodos em que as taxas permanecem elevadas mas estáveis”, explica Speianu.
Pode haver uma série de razões pelas quais os compradores estão quebrando contratos, incluindo encontrar outra casa que seja mais barata ou conseguir uma taxa de hipoteca mais baixa.
Contratos cancelados
O metrô de Atlanta tem um preço médio de tabela de US$ 400.000 e mais de 23.000 listagens ativas em janeiro, e esta área lidera o país com o número de contratos caindo em 10,3%.
Bruce Ailion, profissional imobiliário e advogado da Re/Max Town & Country, disse ao Realtor.com que acredita que o crescimento significativo dos estoques na região de Atlanta contribuiu para o recuo dos compradores.
Ailion explica que o contrato padrão de compra e venda promulgado pelo corretor de imóveis tem um período de devida diligência/inspeção.
O metrô de Atlanta tem um preço médio de tabela de US$ 400.000 e mais de 23.000 listagens ativas em janeiro, e esta área lidera o país com o número de contratos caindo em 10,3%. Trongnguyen – stock.adobe.com
“Isso permite a rescisão por qualquer motivo ou sem motivo. Quando um comprador vê uma oportunidade melhor no período de due diligence, ele pode seguir em frente”, diz Ailion.
“Com os compradores tendo mais opções e muitos vendedores reduzindo seus preços, um número maior de compradores está rescindindo um contrato quando encontram uma compra mais atraente durante sua devida diligência.”
O economista sênior da Realtor.com, Jake Krimmel, concorda, observando que “à medida que o estoque cresce e o ritmo das vendas diminui, isso significa que os compradores nesses mercados têm mais casas para escolher e menos outros compradores com quem competir.
“Dadas essas condições de mercado mais favoráveis, não é surpresa que alguns compradores estejam desistindo de negócios nessas áreas metropolitanas em particular.”
No geral, os estoques aumentaram modestamente em todas as quatro principais regiões dos EUA em janeiro, em comparação com o ano anterior, de acordo com o relatório mensal de tendências do mercado imobiliário de janeiro da Realtor.com.
Roleta imobiliária
O mesmo cenário pode ser encontrado em Las Vegas, onde 10,1% dos negócios fracassaram no último mês de 2025.
Mas embora Las Vegas esteja em um mercado comprador, o estoque não é tão abundante quanto em Atlanta. A área de Las Vegas está vendo uma contagem ativa de pouco menos de 9.000 casas à venda com um preço médio de tabela de US$ 465.000.
“Do lado da listagem, é fundamental verificar se o comprador tem uma forte aprovação de empréstimo e finanças sólidas, porque isso reduz o risco de o negócio desmoronar mais tarde”, disse Robert Little, corretor de imóveis da Re/Max Advantage em Henderson, NV, ao Realtor.com.
Em Las Vegas, 10,1% dos negócios fracassaram durante o último mês de 2025. Nicholas J. Klein – stock.adobe.com
Vegas é acompanhada por San Antonio (9,6%), Riverside (9,3%) e Phoenix (9,2%), que não estão atingindo o território de dois dígitos em cancelamentos de vendas de casas, mas ainda registram alguns dos mais altos do país.
Um corretor de imóveis em San Antonio disse que está “definitivamente” vendo um aumento nos negócios fracassar.
“A maioria das propriedades que vi voltarem ao mercado em San Antonio se devem a surpresas encontradas durante a inspeção”, disse Danny Johnson, da Danny Buys Houses, ao Realtor.com.
Compradores no comando
À medida que o mercado se inclina em direção ao mercado comprador, Little disse que ouve falar muito sobre as taxas de juros. Para alguns, eles esperam que a casa “perfeita” chegue ao mercado.
“O que lhes lembro é que o mercado atual lhes dá mais opções e poder de negociação porque o estoque é maior”, diz Little. “Se as taxas caírem mais tarde, eles sempre poderão refinanciar, mas se as taxas caírem, os preços normalmente sobem e essa alavancagem desaparece.”
9,2% dos negócios fracassaram durante o último mês de 2025 em Phoenix. Kevin Ruck – stock.adobe.com
“Também digo aos compradores que, depois de 19 anos no negócio e mais de 950 casas vendidas, é raro alguém encontrar uma casa verdadeiramente ‘perfeita’. Mas se uma casa marcar 8 ou 9 de 10 caixas, eles estão em uma ótima posição e deveriam considerar seriamente seguir em frente.”
Pouco também se viu vendedores desanimados porque o mercado está favorecendo os compradores.
Mas, ele ressalta, “se eles compraram nos últimos três anos, pode ser mais difícil vender e atingir o ponto de equilíbrio, já que o mercado tem estado relativamente estável”.
“Mas para aqueles que compraram antes de 2022, muitos ainda têm um patrimônio forte e podem vender com sucesso, muitas vezes empatando ou obtendo um bom lucro.”
