Durante anos, quando chegou a hora de as startups começarem a vender seus produtos, elas puderam recorrer a vários manuais tradicionais. Mas, como acontece com tantas coisas, a IA está mudando a forma como as empresas se preparam para entrar no mercado.
“Você pode fazer mais com menos do que nunca”, disse Max Altschuler, sócio geral da GTMfund, ao público do TechCrunch Disrupt no mês passado.
O desafio para fundadores e operadores, porém, será enfiar a linha na agulha. Embora tenha havido rumores de que startups contratam desenvolvedores mais versados e os perdem em problemas típicos de GTM, disse ele, ainda há necessidade de conhecimentos de domínio mais específicos.
“Quando você tem ótimos consultores por perto, você pode aprender alguns dos manuais testados e comprovados. Essas coisas não foram descartadas. Acho que ainda é necessário que você tenha uma compreensão geral de como e por que certas coisas funcionam no marketing”, disse Altschuler.
Alison Wagonfeld, vice-presidente de marketing do Google Cloud, disse que a arte do marketing ainda é muito necessária.
“Você certamente precisa do conhecimento da IA, da curiosidade da IA, dos tecnólogos, mas também de entender qual é o propósito do marketing, para entender as percepções do cliente, para fazer pesquisas, para ver como é um grande criativo”, disse Wagonfeld.
As equipes que adotam a IA, no entanto, podem agir mais rapidamente. “Você pode simplesmente enviar muito mais mensagens com mais rapidez e então pensar de forma mais holística sobre quais métricas estou buscando”, acrescentou ela.
Evento Techcrunch
São Francisco
|
13 a 15 de outubro de 2026
Marc Manara, chefe de startups da OpenAI, descobriu que muitas startups adotaram a IA em sua estratégia GTM, embora não seja necessariamente com o único foco de minimizar quantos recursos investem nela.
“Há um movimento de, sim, você pode fazer mais com menos, mas também pode estar muito focado na forma como faz isso”, disse ele. “O grau de personalização e acompanhamento de sinais que você pode fazer com IA é diferenciado agora.”
Especificamente, ele disse que existem ferramentas que ajudam a construir leads que são muito mais sofisticadas do que no passado. Em vez de apenas uma simples consulta a um banco de dados, os prompts de IA podem ajudar as startups a encontrar clientes em potencial que atendam a um conjunto muito específico de requisitos.
O inbound marketing também mudou, acrescentou ele, ao usar os resultados dessas solicitações para qualificar e pontuar leads inbound “com muito mais precisão que poderia ter sido no passado”.
Quando chega a hora de uma startup começar a elaborar sua estratégia de entrada no mercado, Wagonfeld disse que é importante considerar quais qualidades ela pode desejar em uma equipe GTM.
“É uma mudança na perspectiva de contratação, onde no passado se tratava mais de contratar especialistas, pessoas que realmente sabiam, às vezes até como uma subespecialidade dentro de marketing ou dentro de vendas. E agora é contratar por um senso de curiosidade e compreensão”, disse ela. “É quase a melhor opção para contratar no momento.”
