Uma casa de US $ 4,5 milhões em Los Angeles lutou para encontrar um comprador até que os agentes de listagem hospedassem uma casa aberta de “rave bebê”.
Agora, a casa de Crestwood Hills que passou por duas exclusões está em garantia e oferece uma olhada dentro do que é preciso para mover propriedades em um mercado lento.
As exclusões aumentaram quase 50% neste verão, um movimento que seria impensável apenas alguns anos atrás. Em junho, o mês mais recente para o qual os dados estão disponíveis, 21 casas foram retiradas de cada 100 casas que atingem o mercado – acima de seis em 2022.
É uma marca de quanto tempo mudou e por que novas e inventivas táticas de marketing estão conquistando o mercado. Conversamos com o agente de listagem com a idéia de como funcionou, o que os compradores viram e quais lições outros vendedores podem levar.
A casa que não venderia
A casa de Crestwood Hills chegou ao mercado em março de 2025 por US $ 4.495.000 – mas, apenas três semanas depois, foi puxado. Uma segunda tentativa em abril terminou da mesma maneira, com outra exclusão em maio.
Uma casa de US $ 4,5 milhões em Los Angeles, lutando no mercado, depois de ter uma casa aberta de “rave bebê”. Ã ° ° °
É um padrão que está se tornando mais comum, especialmente porque o mercado imobiliário muda do mercado de um vendedor extremo para um mais equilibrado, com sete metros inclinados no território de mercado do comprador.
“Os vendedores estão perdendo o poder de mercado, mas estão resistindo futilmente”, diz o economista sênior do REALTOR.COM®, Jake Krimmel. As exclusões são “uma maneira de os vendedores reafirmarem o controle em um mercado onde sua alavancagem está desaparecendo”.
Essa perda de alavancagem foi especialmente frustrante neste caso. A casa tinha todos os pontos de venda certos: um distrito escolar desejável, uma piscina e – parece o bairro – um quintal grande, plano e gramado. Mas sua localização ao norte de Sunset Boulevard tornou uma venda mais difícil e, na dinâmica de mudança, a listagem definhou.
As exclusões são “uma maneira de os vendedores reafirmarem o controle em um mercado em que sua alavancagem está desaparecendo”, disse o economista sênior do REALTOR.com®, Jake Krimmel. Yourbestphoto.ca – stock.adobe.com
Mas depois que os agentes Claire e Sam O’Connor, da O’Connor Estates em Los Angeles, venderam uma casa próxima por um preço alto por pé quadrado, o vendedor estendeu a mão para ver se eles poderiam ajudar a encontrar um comprador para a propriedade.
Desde o início, Claire sabia que essa listagem exigiria algo diferente.
“Não é uma casa que será vendida por um prêmio com apenas fotografia regular e marketing regular”, diz ela. Em vez disso, eles se inclinaram para as melhores características da propriedade, seu layout familiar e raro espaço ao ar livre.
De acordo com a agente Claire O’Connor, da O’Connor Estates em Los Angeles, inclinando -se aos melhores recursos da propriedade, ajudou a vender a propriedade, em vez de fotos tradicionais. Mdbpixs – stock.adobe.com
“Esta casa está em um distrito escolar incrível”, explica ela, “e tem um enorme quintal plano e gramado. Nós realmente queríamos destacar o quão acessível era para uma família”.
Então, o que é um bebê elogiar e o que isso tem a ver com a venda de uma casa?
Em seguida, tornou -se uma questão da melhor maneira de destacar esses recursos. Uma casa aberta típica pode ter compradores em potencial, moinhos de 10 ou 15 minutos, com vista para o que tornou a propriedade especial.
Como Claire e Sam queriam atingir famílias que realmente poderiam apreciar o que tornava a casa especial, eles transformaram sua primeira casa aberta em algo inesperado: um bebê elogiar.
Parte PlayDate, parte da aula de música, parte da vitrine de alta energia, o evento contou com o DJ e o artista infantil Jason Mesches-conhecido por girar batidas contemporâneas enquanto soprava bolhas e entregava a crianças instrumentos de brinquedos. Ele trouxe um baterista, um violão e um monte de caos – da melhor maneira possível.
A casa aberta era parte do Playdate, parte da aula de música, parte da vitrine de alta energia, demonstrando como o espaço poderia ser uma casa de família. Famveldman – Stock.adobe.com
A ideia não era apenas para se divertir. Foi também para fazer a casa parecer uma casa.
“Sabíamos que essa casa era familiar, mas queríamos criar um evento centrado na família”, explica Claire. Em vez de arrastar seus filhos de quarto em sala, os pais os assistiram explorar e brincar, dando aos potenciais compradores a chance de experimentar a casa como um espaço onde suas famílias poderiam prosperar.
E não foram apenas as crianças dançando.
“Os pais tinham tanto, se não mais, divertidos que as crianças”, diz ela.
“Em vez de arrastar seus filhos de quarto para sala, os pais os assistiram explorar e brincar, dando aos potenciais compradores a chance de experimentar a casa como um espaço onde suas famílias poderiam prosperar”, disse O’Connor. Maria Sbytova – Stock.adobe.com
Por que funcionou
Em um mercado onde é mais difícil ganhar atenção, o evento ofereceu uma maneira de cortar o barulho, trazendo mais do que apenas música e bolhas.
Ao convidar amigos, clientes anteriores e famílias locais para o evento, Claire e Sam embalaram a casa aberta com energia e emoção.
“Quando os compradores entraram, eles não estavam vendo uma casa vazia”, disse O’Connor. “Eles estavam vendo crianças correndo por aí, sentindo -se em casa. Eles estavam vendo como a vida poderia parecer lá.” Andy Dean – Stock.adobe.com
“Quando os compradores entraram, eles não estavam vendo uma casa vazia”, diz Claire. “Eles estavam vendo crianças correndo por aí, sentindo -se em casa. Eles estavam vendo como a vida poderia parecer lá.”
Isso teve um efeito poderoso, especialmente nos pais. Às vezes, os compradores assumem que as crianças precisam de quartos grandes ou salas de jogo dedicadas. Mas quando viram crianças brincando alegremente no layout existente da casa, essas suposições desapareceram.
“Há algo tão aspiracional sobre isso”, acrescenta Claire. “Você quer que seus filhos amem onde moram.”
“Você quer que seus filhos amem onde moram”, disse O’Connor. Dusan Petkovic – Stock.adobe.com
E o impacto não terminou quando a música parou. Fotos e vídeos do evento foram para as mídias sociais, onde a visibilidade da listagem surgiu.
“Mesmo ter um carretel por aí apenas fez parecer acessível e reconfortante”, diz Claire. O conteúdo provocou novas consultas – e um desses líderes de mídia social está agora em custódia.
Lições para o mercado de hoje
Em um mercado imobiliário mais lento, as estratégias tradicionais – divulgam a casa, encenam, aguardam ofertas – estão caindo. É por isso que agentes como Claire e Sam estão reescrevendo o manual.
“Nesse mercado, acho que você precisa realmente vender ativamente”, diz Claire.
Toda listagem é denominada como um anúncio, completa com flores frescas, estadiamento orientado ao humor e fotografia de alta qualidade. E sim, às vezes isso significa jogar um bebê elogiar.
Comparado à maioria dos agentes no Westside de Los Angeles, Claire admite que “exageram”, mas por design. É uma abordagem enraizada na crença de que os compradores procuram se conectar com algo mais poderoso e esotérico do que um layout ou metragem quadrada.
Agora, os O’Connors estão se inclinando ainda mais para exibições de experiência. Para uma lista das próximas colinas, os agentes estão planejando uma cerimônia de cacau e banho de som – um evento e uma casa aberta, personalizados para casais desenhados para vistas silenciosas de luxo e encostas.
“É realmente a ideia de dar vida à alma de um lar”, diz Claire. E no mercado de hoje, essa alma pode ser o que sela o acordo.
