Poucas empresas cresceram tão rápido quanto a Tesla, especialmente pouco antes e depois da empresa lançou o Modelo 3, o primeiro EV acessível.
“Escalamos a Tesla em 30 meses de US $ 2 bilhões em renda para US $ 20 bilhões em renda”, disse Jon McNeil, ex-presidente da Tesla, que agora é co-fundador e CEO da DVX Ventures, a multidão no evento All Stage da TechCrunch em Boston.
Não foram as empresas de escala na primeira vez em McNeil, nem seria o último. Anteriormente, ele fundou seis empresas diferentes e, depois de Tesla, ingressou na Lyft como COO antes de iniciar sua própria empresa de risco, onde lançou uma dúzia de startups.
Ao longo dos anos, McNeil desenvolveu um manual que o ajuda a identificar quando uma empresa está pronta para escalar. Ele compartilhou essas idéias na semana passada com o público no TechCrunch All Stage 2025.
Ao avaliar o potencial de uma empresa em escalar, McNeil os avalia principalmente em duas medidas diferentes, ajuste do mercado de produtos e encaixe no mercado. Não é incomum que os investidores se concentrem nesses conceitos, mas McNeil os destilou em duas medidas objetivas.
Para o ajuste do mercado de produtos, ele pergunta a todas as startups: “Faça 40% de seus clientes dizem que não podem viver sem o seu produto”, disse ele. Caso contrário, a empresa não está pronta.
“Continuamos a adicionar, adicionar, adicionar e ajustar o produto até chegarmos a 40% e depois dizemos: Ok, Boom, agora temos o mercado de produtos”, disse McNeil. “Na verdade, é objetivo e medido. Não é um sentimento, não é um sentimento. É uma métrica”.
Evento do TechCrunch
São Francisco
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27-29 de outubro de 2025
McNeil acrescentou: “Fizemos um estudo de empresas que realmente atingiram o surto e que as empresas atingiram um surto no nível de aceitação de 40%”.
Em segundo lugar, McNeil analisa se a empresa possui uma estratégia de entrada para o mercado adulto. Em particular, ele está interessado na questão de saber se o valor que uma empresa emite para adquirir clientes, conhecido como custos de aquisição de clientes (CAC), está suficientemente abaixo do valor total ao longo da vida (LTV) que o cliente trará a empresa.
Quando uma empresa começa a atrair quatro vezes mais dinheiro durante a vida do cliente do que a adquiri para adquiri-los-um LTV-RATIO de quatro contra um é quando ele sabe que a empresa está pronta.
“Então lançamos o dinheiro. Mas antes desse tempo distribuímos em dinheiro US $ 100.000 por vez para chegar a diferentes portos de palco”, disse ele.
