A maioria dos fundadores acabou por lançar empresas de risco na esperança de atrair capital. Tiffany Luck, sócio da NEA, criou o palco no evento All Stage do TechCrunch em Boston para responder como tornar o perfeito.
“Gosto de considerar um vice-presidente se você a primeira maneira de julgar o ajuste do investimento do fundador”, disse ela à multidão antes de mergulhar em sua apresentação. Um dos slides mais importantes para ter em um campo é “o que”, disse ela, o que significa “o que” você está construindo. “Isso é seguido por” o porquê “, você é a pessoa certa para o trabalho e por que você tem uma solução única. Mas também há outro por que:” “Por que” agora é o momento perfeito para fazê -lo “.
Depois, há “The Who”, ela continuou, “com quem você recrutou para participar dessa coisa louca?” E, finalmente, “o como”.
‘Como você vai chegar lá? Como você chega lá hoje? Como você chega lá com o tempo? “Ela disse.
Então, é claro, “qualquer sentimento de números”, acrescentou ela, dizendo que a parte depende de qual estado uma empresa tenta recrutar fundos, sementes, Série A e assim por diante. “Estes são destinados apenas a princípios básicos fundamentais”.
Teatro
Como a sorte explicou: “O What What” diz o palco e diz ao investidor qual é o problema, como ele influencia as pessoas, seguidas pelas quais existem soluções hoje e onde há espaço para interrupções.
Apresentando uma demonstração de produto durante “O What What” é uma boa idéia, disse ela, e que muitos investidores adoram demonstrações de produtos. “Se você acha que uma foto vale 100 palavras, acho que uma demonstração vale 1000 horas”, disse ela. “Quando você vê o produto, você realmente o obtém rapidamente.”
Evento do TechCrunch
São Francisco
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27-29 de outubro de 2025
Luck disse que há dois ‘porquê’ que devem enfrentar todos os fundadores. Primeiro, há o porquê mais profundo, onde um fundador entra em sua história de origem e explica sua perspectiva única em uma solução.
A obsessão é a chave aqui, disse ela, acrescentando que os investidores querem ver e entender que um fundador é totalmente consumido por um problema e solução. Essa é essa paixão que todos se manterem motivados para continuar construindo, disse ela.
A seguir, o seguinte é ‘Why Now’, o que significa que está na dinâmica do mercado e na disposição.
“Ele conta a história por que o mercado está pronto para o que você tem ou o que está construindo”, disse ela.
O porquê agora leva a ‘The Who’, onde o fundador é esperado sobre a equipe que eles montaram, como as habilidades de todos se complementam e por que todos estão obcecados com a missão do produto.
“A parte compartilhada de crença é realmente importante”, disse Luck. “É” Como vocês estão em mente todo o futuro? ”
“O como” é onde um fundador deve falar sobre “marcos”.
Aqui, ela disse, quer conhecer os investidores qual é o produto mínimo viável (MVP)? Quem são os primeiros usuários? E que feedback o produto recebe deles até agora?
“E novamente, explique onde você está agora. Para onde você está indo? O que você aprendeu?” Ela fez e mencionou as perguntas.
Falar sobre girar, se necessário, também é bom aqui.
A felicidade observou que ela costuma falar com os fundadores que perguntaram se em um determinado momento se arrastaram para sua jornada. Ajuda os investidores a aprender mais sobre as fases iniciais de uma empresa “para onde não ir, o que fazer e ajudará no resto da viagem”, disse ela.
Por amor por números
Finalmente, ela pesava a importância das figuras.
“Os investidores adoram figuras”, disse ela. “Acho que muitas das figuras importantes também contam histórias”. Aqui, os investidores desejam saber sobre o tamanho do mercado e todas as trações que possuem um produto. “Por que os clientes adoram este produto? Por que você imagina que ele não apenas crescerá, mas também cresce de forma sustentável de uma maneira que tenha muita retenção?”
Ela gosta de ver uma empresa falando sobre quanto dinheiro ele queima e como é a pista. O mais importante, no entanto, é: quanto um fundador quer aumentar esta rodada e o que ele fará com o dinheiro.
Em suma, quem, o quê, como e (dois) Whes servem como ponto de partida, de modo que os fundadores são ajudados ao sair da jornada empreendedora.
“Estabelecer uma empresa é tão esportiva extrema”, disse ela, comparando em particular o Everest. “Você segue em marcos, acampamentos diferentes. Você supera os desafios, são tempestades entrelaçadas e sabe, eventualmente tenta chegar ao topo, até o topo”.
