Se você entrou em um banco de Dubai para solicitar uma hipoteca em 2020, há uma boa chance de que você tenha enterrado por meses na papelada ou que esteja experimentando uma enorme discrepância de preços quando se tratava de ofertas. Tais experiências levaram Jad Antoun a iniciar Hespy, uma startup que reduziu como as pessoas da VAE compram casas digitais.
Nos últimos cinco anos, a empresa se tornou uma das maiores proptechs dos Emirados Árabes Unidos e foi estendida à Espanha, oferecendo ferramentas digitais para encontrar casas e obter hipotecas.
Hespy acaba de fechar uma série de B de US $ 59 milhões para dobrar as atividades no meio e expandir sua presença européia, liderada pelo investidor existente Balderton Capital e pelo pico XV.
Em 2022, Hespy coletou mais de US $ 40 milhões na Série A e uma expansão de quem é quem de investidores em todo o mundo, incluindo Balderton Capital, Founders Fund e Peak XV Partners (anteriormente Sequoia Capital India & Sea).
Outros investidores são parceiros extremos, Açafrão Capital, da Ventures, Dara Management e Ke Partners. O novo capital alimentará o crescimento contínuo de Hespy na VAE e na Espanha e apoiará seu lançamento na Saudi Aarabia, disse Antoun ao TechCrunch em uma entrevista.
Esse investimento é considerável porque a Proptech tem sido um setor pesado nos últimos anos. Empresas como Opendoor e Compass têm dificuldade em manter avaliações e lucratividade no meio das maiores taxas de juros americanas. Muitas startups também foram queimadas e lutadas pelo dinheiro.
Hespy “construiu um manual repetível e eficiente para saladas da cidade e seu ritmo de inovação – especialmente em torno das ferramentas de IA para corretores e agentes – continua a elevar a fasquia para toda a indústria”, disse Rana Yared, parceira geral da Balderton Capital.
Antoun disse que Hespy disse que aprendeu em seu primeiro mercado no VAE como ele poderia concentrar pontos problemáticos no processo de hipoteca de um país. Ele atingiu parcerias com os principais bancos e introduziu inspeções digitais pré-bons em uma plataforma que conecta corretores e mutuários.
Dentro de três anos, a empresa diz que os 30% do mercado de hipotecas da VAE capturou (25% em Dubai, um dos mercados imobiliários mais ativos do mundo). Essa tração e os relacionamentos bancários exclusivos que se formaram como resultado se tornaram um trampolim para expansão.
Em 2022, começou a se escalar na Espanha, um mercado imobiliário fragmentado com mais de 100.000 agentes registrados, de acordo com Antoun.
Em vez de ter um inventário como o Ibuyer modelos ou trabalhar como corretora tradicional, o HSPY executa um modelo baseado em rede na VAE e na Espanha. Os agentes freelancers usam a plataforma para acessar leads imobiliários de mercados como buscador imobiliário e idealista, enquanto as ferramentas HSPY CRM, o suporte à transação e os produtos hipotecários integrados oferecem através de seus parceiros bancários.
É uma abordagem baixa baixa que é mais como o Uber para imóveis do que Zillow.
Antoun, anteriormente na equipe de investimentos da VC Beco Capital, com sede em Dubai, em estágio inicial, e no vice-CEO Ziad Nassar, que lidera a expansão européia de Hespy, é da opinião de que a empresa encontrou um modelo repetível que é difícil de replicar: cidades-médias, construção e construção, bate -bodion bateu-sebodão. O parceiro de mercado é enviado, a bordo do topo da plataforma da plataforma e estava na distribuição de mortama.
Em menos de um ano, Hespy afirma ser uma das três principais empresas imobiliárias em Valência por volume de transações. Já está ativo em seis cidades na Espanha, onde reivindica mais de 20 vezes por ano.
“Acho que será difícil para alguém competir no produto hipotecário, especificamente nos dois mercados”, disse Antoun. “Acabamos de estar aqui há mais tempo e, na Espanha, temos melhor eficiência”.
Antoun diz que a startup ajudou mais de 25.000 pessoas a comprar casas em seus mercados e cresceu mais de 10 vezes desde 2022. A plataforma, que obtém renda por meio de comitês e custos de sucesso, geralmente de corretores e bancos, facilita mais de US $ 7 bilhões em transações.
Nos quatro anos seguintes, a empresa planeja lançar na maioria das grandes cidades da Europa e no Midden -uma região que atualmente tem seu momento de Proptech, com outro grande jogador, Nawy, que também chama uma rodada importante este ano. Hespy planeja operar em mais de 10 cidades no final de 2025.
